编者按：限时折扣是常见的小程序商城营销工具，折扣带来的优惠和限时带来的紧迫感，为广大小程序商家促进商品销售做出重大贡献。本文以小程序实例好物优选为例从选品、定价、活动时间、关联营销、推广图文调整几个方面为您分析了限时折扣怎么做。

 

➤  小程序实例优选好物活动背景介绍

▌活动背景：优选好物说是 “练瑜伽”新媒体旗下的全品类小程序商城，主要销售分销商品。限时折扣和满减送是小程序商城的重要营销工具，可以帮助商家有效提高产品销量和客单价，优选在前期的新媒体运营中，公众号积累了大量粉丝，18年年中分销商可以使用限时折扣工具后，优选决定组合限时折扣和满减送进行商品促销。

▌活动效果：平均限时折扣单品销售额达到10万+，最高的单品销售额近40万，客单价提升50%，店铺销量也迅速提高。

 

➤  小程序实例优选好物活动策划分析

▌活动选品

店铺内商品种类较多，选取部分商品进行小程序限时折扣活动，在正常售价商品对比下，客户的优惠感知会更强烈。优选选取的大部分活动商品，都是利润较高的，限时折扣的核心在低价，这样选取能够保证卖家的利润，另外利润空间大，活动的优惠力度也可以更大，激励客户更多下单。

▌商品定价

这次活动的让利来自限时折扣和满减送两方面，限时折扣上，力度不是很大，只给9折到9.5折，但是限时折扣展现给客户的活动标签上，更改为对应满减送活动，如满2赠1，满3件减50等，这样既能把优惠传达给客户，促进客户下单，又能保证整体的活动优惠力度是可以接受的。

▌活动时间

优选为全品类商城，商品种类很多，根据不同商品的优惠力度和库存量，活动时间设置是不同的。促销力度大、库存少的商品，活动时间设的短，一般1~3天；促销力度小、库存足的商品，活动时间一般设2周~1个月。

▌关联营销

限时折扣的活动可以刺激客户进行消费，提高销量，但是要提高店铺的整体销售额，单个客户的消费金额也很重要。优选这次限时折扣活动在活动标签上就和满减送紧密结合，刺激消费者凑单，从买一件变为买多件，把客单价提高了50%。

▌推广图文

活动设置完成后，优惠传达到客户也至关重要，优选推广图文的优化，使推文的转化效果稳定优秀，客单价100元以上的商品，图文转化率在2~3%左右，而客单价50~100元的商品，图文转化率可以达到3~5%。优选好物这一小程序实例在推广图文方面主要做了以下优化：

1、开头引出痛点：现在平均一个客户关注的公众号数量已经很多，对图文的阅读时间和耐心大大降低。开头简单铺垫后要尽快点明用户痛点客户才有兴趣继续看下去。

2、插入链接的时机和数量：由痛点引出卖点，每个卖点介绍完都可以插入一个商品链接，来促进客户点击购买，优选一篇文章大约会插入3~5个跳转链接，给用户更多入口进入商城。

3、语言风格调整：调整了语言风格，比如第一人称的变化，让文章更贴近自身品牌调性，有过于夸张或不准确的表述，会引发客户疑虑，反而影响商品销售。

4、文末价格冲击：文末往往也是客户重点关注的地方，文末加上商品原价和优惠价格的对比展示，可以对客户造成较大冲击，刺激用户进店购买。

 

➤  小结

本文的小程序实例优选好物说作为由新媒体发展过来的小程序商家，本身粉丝基数较大，处在促进商城销售的阶段。通过小程序做限时折扣活动有很好的优惠展示效果，可以促进商城销量，优选好物巧妙的将满减送的信息放到限时折扣的活动标签位置处，增强优惠对客户的刺激，提高商品销量和客单价，最终提高销售额。为了保证商家收入，小程序限时折扣活动选取了利润率较高的商品，限时折扣的折扣率给的较低。对推广图文的优化，保障了阅读订购的转化。商家在进行限时折扣活动的设计时，应该考虑商品的利润率和客户对商品的预期，确保折扣对客户的刺激性和商家自己的利润，另外，商品推广的优化也是应该持续进行的。