编者按:限时折扣是常见的小程序商城营销工具,折扣带来的优惠和限时带来的紧迫感,为广大小程序商家促进商品销售做出重大贡献。本文以好物优选为例从选品、定价、活动时间、关联营销、推广图文调整几个方面为您分析了限时折扣怎么做。

 

➤  小程序限时折扣活动背景

▌活动背景:优选好物说是 “练瑜伽”新媒体旗下的全品类小程序商城,主要销售分销商品。限时折扣和满减送是小程序商城的重要营销工具,可以帮助商家有效提高产品销量和客单价,优选在前期的新媒体运营中,公众号积累了大量粉丝,18年年中分销商可以使用限时折扣工具后,优选决定组合限时折扣和满减送进行商品促销。

▌活动效果:平均限时折扣单品销售额达到10万+,最高的单品销售额近40万,客单价提升50%,店铺销量也迅速提高。

 

➤  小程序限时折扣活动策划分析

▌活动选品

店铺内商品种类较多,选取部分商品进行小程序限时折扣活动,在正常售价商品对比下,客户的优惠感知会更强烈。优选选取的大部分活动商品,都是利润较高的,限时折扣的核心在低价,这样选取能够保证卖家的利润,另外利润空间大,活动的优惠力度也可以更大,激励客户更多下单。

▌商品定价

这次活动的让利来自限时折扣和满减送两方面,限时折扣上,力度不是很大,只给9折到9.5折,但是限时折扣展现给客户的活动标签上,更改为对应满减送活动,如满2赠1,满3件减50等,这样既能把优惠传达给客户,促进客户下单,又能保证整体的活动优惠力度是可以接受的。

▌活动时间

优选为全品类商城,商品种类很多,根据不同商品的优惠力度和库存量,活动时间设置是不同的。促销力度大、库存少的商品,活动时间设的短,一般1~3天;促销力度小、库存足的商品,活动时间一般设2周~1个月。

▌关联营销

限时折扣的活动可以刺激客户进行消费,提高销量,但是要提高店铺的整体销售额,单个客户的消费金额也很重要。优选这次限时折扣活动在活动标签上就和满减送紧密结合,刺激消费者凑单,从买一件变为买多件,把客单价提高了50%。

▌推广图文

活动设置完成后,优惠传达到客户也至关重要,优选推广图文的优化,使推文的转化效果稳定优秀,客单价100元以上的商品,图文转化率在2~3%左右,而客单价50~100元的商品,图文转化率可以达到3~5%。优选主要在几个方面进行了图文优化:

1、开头引出痛点

现在平均一个客户关注的公众号数量已经很多,对图文的阅读时间和耐心大大降低。开头简单铺垫后要尽快点明用户痛点客户才有兴趣继续看下去。

2、插入链接的时机和数量

由痛点引出卖点,每个卖点介绍完都可以插入一个商品链接,来促进客户点击购买,优选一篇文章大约会插入3~5个跳转链接,给用户更多入口进入商城。

3、语言风格调整

调整了语言风格,比如第一人称的变化,让文章更贴近自身品牌调性,有过于夸张或不准确的表述,会引发客户疑虑,反而影响商品销售。

4、文末价格冲击

文末往往也是客户重点关注的地方,文末加上商品原价和优惠价格的对比展示,可以对客户造成较大冲击,刺激用户进店购买。

 

➤  小结

优选好物说作为由新媒体发展过来的小程序商家,本身粉丝基数较大,处在促进商城销售的阶段。通过小程序做限时折扣活动有很好的优惠展示效果,可以促进商城销量,优选好物巧妙的将满减送的信息放到限时折扣的活动标签位置处,增强优惠对客户的刺激,提高商品销量和客单价,最终提高销售额。为了保证商家收入,小程序限时折扣活动选取了利润率较高的商品,限时折扣的折扣率给的较低。对推广图文的优化,保障了阅读订购的转化。商家在进行限时折扣活动的设计时,应该考虑商品的利润率和客户对商品的预期,确保折扣对客户的刺激性和商家自己的利润,另外,商品推广的优化也是应该持续进行的。

立即注册查看完整版评测报告
马上注册         立即登录
* 新注册会员还能免费获得企业服务汇专家团队提供的定制报告

>>  相关阅读

分销员招募推广案例分析:海立方SPA

拼团活动案例分析:花点时间0元购花活动

会员积分体系案例分析:米马杂货

积分营销活动案例分析:艺福堂

获客宝小程序产品介绍

分享到: