营销的目的是获客,关键在流量和转化率,本质是高的投资回报率。企业在不同的发展阶段,针对不同的产品形态,需要相应地选择不同的营销推广渠道和运作手法。常见广告投放手段包括DSP、SEM、自媒体、邮件营销等多种。Chiefmore君结合各渠道的特点、运作原理等进行了总结,方便企业选择适合自己的推广方式。

DSP广告投放

DSP最大的作用就是把广告精准投放给某类网络用户。投放DSP广告不一定需要一掷千金,但相比较那些转化成本极低的广告形式,DSP广告投放的单个转化成本略高。但同时,其单个用户的价值明显要高于其它广告形式,需要广告主根据自己的业务的转化价值合理预期自己的短期投资回报率(ROI)。如果确定转化价值较高并且能够承担相对较高的转化成本,就可以尝试开始做DSP。

在这个前提下,可以确定最适合做DSP的两类企业:第一类,受众较小的产品,比如2B类的产品或者其他小众产品,它们需要DSP这种能够兼顾精准定位和流量的推广方式。与之相比,搜索广告受众精准但流量少,网盟展示广告定位不准。第二类,单个用户转化价值较大的项目,比如教育、游戏或者旅游等,其高盈利能够抵消DSP较高的单位转化成本。111758087ph7.png

总的来说,DSP广告投放以精准营销为核心理念,能够基于精准定位和流量帮助企业把广告精准投放给某类网络用户。企业该如何从零开始做DSP呢?下图列明了在投放DSP广告时的具体流程和注意事项。upload-ueditor-image-20170228-1488269580578013789.png

如果想要了解更加详细的DSP投放指南,比如组建团队的细节以及怎么挑选第三方DSP服务商等要点,可以参见Chiefmore君精心为您准备的攻略:《企业投放DSP详细图文攻略》

粉丝通推广

微博作为最热门的社交媒体之一,为广告主们提供了一个良好覆盖中小城市的渠道,而粉丝通即为微博广告的投放平台。和腾讯旗下的广点通一样,粉丝通本质上其实属于DSP,但由于其平台的特殊性,所以我们把它单独为其写了一篇图文攻略。下图列明了在投放粉丝通广告时的具体流程和注意事项。

目前粉丝通有三种主要的投放方式:博文推广、应用(App)推广、以及帐号推广。28155206iiqb.png

​考查微博目前的用户属性,可以发现现在微博上绝大多数的内容都是和娱乐相关的:用户群体中80后占了绝大多数(微博上80%左右的用户为17-33岁)。他们使用微博的主要目的也不是学习或者检索信息,而是单纯地想要放松心情,见识新鲜事物。因此,这也导致了粉丝通的广告主大致来自于三大类:O2O、电商和App。

下图列明了在投放粉丝通广告时的具体流程和注意事项:

Chiefmore君为您准备的《粉丝通投放详细图文攻略》这篇文章主要介绍了粉丝通的推广形式、适用企业类型,以及自主投放和挑选代理商投放的相关注意事项。upload-ueditor-image-20170228-1488269580762094752.png

SEM广告投放

SEM就是利用搜索引擎来进行网络营销和推广,一般包括SEO、PPC、付费收录等形式。

考虑到目前百度在搜索引擎领域的市场占有率上占据绝对的领先优势,达到了57.25%(2016年10月数据)。Chiefmore君就以在百度上做SEM为例,对如何从零开始做SEM进行了梳理:包括自己做SEM的具体方法以及挑选代理商的注意事项。231650050bmz.png

对于SEM来说,很难找出真正“不适合”做SEM企业。一般来说,不论网站处在什么行业,只要是想追求流量、扩大品牌知名度或者是想提升产品销量,都可以尝试做SEM。只不过,针对不同的预算,企业有不同的做法: 一般需要找相应的代理商进行广告投放管理。选择流程如下:upload-ueditor-image-20170228-1488269580984092648.png

想要了解更详细的说明和教程,可以查询:《企业投放SEM详细图文攻略》

邮件营销

邮件营销是指企业通过邮件的形式,进行产品宣传和推广的一种网络营销手段。相比与其它营销方式而言,邮件营销覆盖面广,转化成本低,是企业在进行营销时一条相当重要的渠道。近些年来,帮助企业进行邮件营销的EDM平台逐渐兴起,它们通过提供功能完善的后台系统和业内资源为企业提供专业化的邮件营销服务。Chiefmore小编评测了市面上主流的十个邮件营销平台,帮助大家更好地进行决策:

[注]:完整的评测指标选取标准可见《邮件营销平台挑选指南》

Webpower:其后台系统提供了非常全面的功能,并且是少数提供了跨渠道营销和账户托管服务的平台之一;但在另一方面,其服务门槛较高,非优惠期间需要缴纳平台使用年费。

Focussend:该平台提供的功能和服务都非常全面,但是在价格上并不具有优势——服务门槛较高,并且当邮件发送量较低时发送价格高于市场平均水平。因此该平台提供的服务适合于邮件营销预算较高、注重服务质量的企业用户。

爱发信:爱发信提供了免费服务,在邮件的简易编辑功能上超过市场平均水平;但是目前没有提供白名单备案和跨渠道营销这些增值服务。

Emailcar:提供了免费服务,并且邮件发送费用较低;但是目前没有提供拖拽式的简易编辑器,系统内也没有专门的A/B测试模块。可以看出,Emailcar的部分编辑测试功能尚不完善。

Mailpanda:提供了免费服务,且不对服务或者功能进行单独收费,总体费用水平较低;但是没有提供白名单备案、跨渠道营销这些增值服务,另外系统没有专门的A/B测试模块,数据统计功能较弱。

Rushmail:总体收费低于行业平均水平,并且承诺只收取发送量的费用;除系统内没有A/B测试模块和跨渠道营销服务以外,其他功能相对完善。

Benchmark:功能全面,但是不提供跨渠道营销服务,且收费波动较大,适合发送量需求较大的企业。

EasyEDM:收费低于行业平均水平,承诺不对其他功能单独收费,但是平台暂未提供拖拽编辑方式;也无法统计总览任务数据、跨渠道营销及A/B测试服务,在数据统计方面表现较弱。

GraphicMail:在邮件编辑及数据统计方面功能比较完善;平台提供白名单数据统计服务,用户可以精准地查看打开并阅读邮件的数据;但是不提供跨渠道营销,很难实现后续的DSP广告投放。另外,GraphicMail也不提供白名单备案服务。

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