编者按：分销是非常有效的微信小程序推广方案，对于商家快速拓展销售渠道的重要性不言而喻，那么具体来说分销商怎么招募，商家如何策划分销商招募推广活动，有哪些常见面向分销员招募的微信小程序推广方案和渠道呢？在《分销员如何招募推广》一文中，我们已经对分销员招募推广过程中要考虑的核心要素作了简单的介绍，本文以海立方SPA作为典型的分销案例，从案例背景简介、招募页面分析、招募渠道分析、招募方式分析和其他运营亮点析几个方面为您介绍了海立方是如何开展面向分销商招募的快速招募分销商的微信小程序推广方案的。

 

➤  案例背景简介

海立方SPA是云南昆明的一家度假酒店，业务由客房、洗浴、足疗三大块组成。虽然商品是比较特殊的服务类，但是海立方9月份起开始内测策划分销，用了2个月来完善运营细节，测试分销商品，最终在为期3天的双12活动中，实现了分销单品销售额近30万的业绩。

 

➤  招募页面分析

招募页面用三四百字简略地介绍了什么是分销员、什么情况下拿到佣金和佣金的结算。用很少的篇幅让客户了解到，成为分销员可以靠推广拿佣金，而把其他具体规则放到分销员主页，这样就能很大程度上确保客户会读完招募说明，并且迅速了解到自己的利益点。

招募页墨绿色背景搭配白色字体，用一屏多的空间分四个小点说明，整体样式清晰简单。

 

➤  招募渠道分析

招募渠道是微信小程序推广方案设计时需要着重考虑的问题。线上渠道上，海立方在公众号菜单栏加入了推广页面的链接，公众号内从12月起陆续发布了3篇招募分销员的推文，还在很多当地公众号发布活动推文。线下渠道上，海立方在企业内部进行了推广，线下门店让收银员对招募活动进行推广。除了店铺内没有加链接，海立方的招募渠道覆盖了主要的线上线下渠道，这在海立方分销团队还不够壮大、覆盖成本又较小的背景下，是很合理的办法。

 

➤  招募方式分析

客户到店消费后，对产品最为熟悉满意，海立方让收银员在这时进行分销员招募的引导，作为一级分销员，客户成为分销员后自己也能拿到订单收益，因此收银员积极性很高，甚至会主动添加分销员个人微信进行维系。

海立方有自己的线上线下客户资源，不论是公众号菜单和推文的推广形式，还是收银员在门店进行推广，企业的成本都是很低廉的。相比于直接找粉丝对话，或者在社区活动等社交场合进行推广，海立方采取的招募方式更容易实现，另外，抓住收银员在客户消费后对产品最熟悉认可的时间进行招募介绍，转化率也更高。

 

➤  其他运营亮点

有三点不得不提。第一是海立方进行了内测，作为一级分销员的收银员很熟悉推广流程，这对线下门店进行的招募推广很有帮助。第二是没有限制成为分销员的条件，在分销团队还未建立的情况下，这样可以快速扩充规模。第三是为了建立起分销员的信心，分销商品最后都选的是“121.2元的净桑足浴套餐”，属于商城爆品加活动商品，这样就提前帮分销员做了一轮选品，可以帮他们快速决策。

 

➤  小结

本文从背景介绍、招募页面分析、渠道分析、方式分析、其他运营亮点几个方面对海立方SPA的分销招募案例进行了分析，在有线上线下客户资源，还没有成熟分销员团队的情况下，海立方在做面向分销商招募的微信小程序推广方案时选择了线上线下渠道并重，又因为其产品有到店消费的特殊属性，所以在推广方式上偏重了由企业员工在客户消费后进行招募介绍，还对员工积极性进行了设计，整个分销招募活动根据自己的资源状况有所倚重，对每个环节都进行了深入仔细的考虑，最终取得了良好的分销效果。