编者按:小程序定金膨胀主要服务于预售或活动预热,是小程序微商城大促的一种常用手段,在传统的电商平台中,定金膨胀也是一种比较常用的玩法。这里企业服务汇将结合靠谱天哥的营销活动为您介绍小程序微商城的定金膨胀功能及相应的规则和设置技巧。

 

➤  活动简介

在618、双11等大型活动中,预售一直是商家促销的重要手段,不仅可以帮助商家根据预售订单数量合理调配库存,还能帮助商家了解活动的优惠力度是不是足够打动客户。本文通过对靠谱天哥的定金膨胀活动进行分析,帮助大家了解定金膨胀活动设计的一些原则和方法。

活动背景:靠谱天哥主营高端男装、品牌成衣,有自己多家线下铺面,线上开始是在快手直播卖货,后面创建了自己的微信小程序,开始切入社交电商业务,店铺平均月销售额在百万以上,有稳定的客户资源和复购率。18年临近双十一的时候,靠谱天哥决定通过定金膨胀活动来进行大促。

活动规则:11月8日晚上9点开始,在快手直播间开展为期3天的“靠谱双十一,定金享翻倍”的活动,在直播过程中有看上的商品,在商城预付定金20,支付尾款时可翻倍抵扣5倍以上。

活动效果:这次定金膨胀活动给店铺带来3000多单的成交。

 

➤  活动策划分析

▌小程序定金膨胀选品:定金膨胀活动在选择商品时,一般会选择毛利率高于20%的商品,保证优惠后商家还有钱可挣;活动商品多为热销品或新品,这样能保证客户有参加活动的积极性;每类商品一般选取1-3个,来保证覆盖到不同需求的客户。靠谱天哥的活动商品,从上衣到裤子,从外套到内搭,样样俱全;活动商品的平均原价都在1000以上,价格比较高。

▌定金和膨胀系数设置:预售时支付小额定金,会让客户产生“低价”的错觉,所以一般定金支付的门槛低,膨胀系数大。一般商家定金会设置在10-20元,膨胀系数会在2倍以上。单价偏高的商家,比如家电、服饰类,可以把定金设置成30-50元,膨胀系数设置到5倍以上。

靠谱天哥家主营品牌服饰,商品单价都比较高,因此定金设置为20元,膨胀系数设置在15倍到25倍之间,定金最终可抵300-500元,低价获得的多倍高额抵扣,对客户刺激很强烈。比如原价1088元的加绒外套,定金20元,定膨胀后抵扣500元,客户相当于半价购买。

▌预售和尾款支付时间设置:定金膨胀活动一般在大促开始前1-2周进行预热,一些直播卖货类商家,预售时间可以设置为和直播同步;尾款支付时间可以根据促销压力来设定,一般会设置在大促结束之后。

靠谱天哥的客户基数比较大,为了保证活动效果,在双十一前3天,每天晚上9点钟开始进行3天的直播预售,双十一结束才支付尾款。

▌小程序定金膨胀商品展示:靠谱天哥的活动商品数量很大,活动期间预售的商品根据直播的时间依次在商城进行展示,提高了活动商品的曝光率,避免了商品之间形成竞争。

▌小程序定金膨胀推广渠道:靠谱天哥在快手有大量粉丝,所以除了在公众号、店铺进行活动预告外,还通过短视频在快手进行活动传播。

 

➤  小结

小程序定金膨胀功能是很适用于大促的营销工具,除了对小程序商家促进商品销售、提高店铺销售额有很大帮助,还能帮助商家根据预售数量合理备货,判断客户对优惠力度的预期。本文案例靠谱天哥在双十一大促中,在选品、定金和膨胀系数、预售和尾款支付时间方面,都根据自己的业务形态和定金支付的一些活动原则进行了合理设置,还在商品的展示和活动推广上做了优化,最终活动为店铺带来3000多单成交。商家在设计定金膨胀活动时,要注意通过上面讨论的几个关键数值的设置来吸引客户,选取利润率不低于20%的商品来保证自己的利益。另外,商家还可以在活动进行前10分钟和活动结束之前用消息或短信进行催付,提高活动的成交转化。

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