编者按：小程序定金膨胀主要服务于预售或活动预热，是小程序微商城大促的一种常用手段，在传统的电商平台中，定金膨胀也是一种比较常用的玩法。这里企业服务汇将结合靠谱天哥作为该玩法的典型小程序示例，为您介绍小程序微商城的定金膨胀功能及相应的规则和设置技巧。

 

➤  定金膨胀小程序示例的活动简介

在618、双11等大型活动中，预售一直是商家促销的重要手段，不仅可以帮助商家根据预售订单数量合理调配库存，还能帮助商家了解活动的优惠力度是不是足够打动客户。本文通过对靠谱天哥的定金膨胀活动进行分析，帮助大家了解定金膨胀活动设计的一些原则和方法。

活动背景：靠谱天哥主营高端男装、品牌成衣，有自己多家线下铺面，线上开始是在快手直播卖货，后面创建了自己的微信小程序，开始切入社交电商业务，店铺平均月销售额在百万以上，有稳定的客户资源和复购率。18年临近双十一的时候，靠谱天哥决定通过定金膨胀活动来进行大促。

活动规则：11月8日晚上9点开始，在快手直播间开展为期3天的“靠谱双十一，定金享翻倍”的活动，在直播过程中有看上的商品，在商城预付定金20，支付尾款时可翻倍抵扣5倍以上。

活动效果：这次定金膨胀活动给店铺带来3000多单的成交。

 

➤  定金膨胀小程序示例的活动策划分析

▌小程序定金膨胀选品：定金膨胀活动在选择商品时，一般会选择毛利率高于20%的商品，保证优惠后商家还有钱可挣；活动商品多为热销品或新品，这样能保证客户有参加活动的积极性；每类商品一般选取1-3个，来保证覆盖到不同需求的客户。靠谱天哥的活动商品，从上衣到裤子，从外套到内搭，样样俱全；活动商品的平均原价都在1000以上，价格比较高。

▌定金和膨胀系数设置：预售时支付小额定金，会让客户产生“低价”的错觉，所以一般定金支付的门槛低，膨胀系数大。一般商家定金会设置在10-20元，膨胀系数会在2倍以上。单价偏高的商家，比如家电、服饰类，可以把定金设置成30-50元，膨胀系数设置到5倍以上。

靠谱天哥家主营品牌服饰，商品单价都比较高，因此定金设置为20元，膨胀系数设置在15倍到25倍之间，定金最终可抵300-500元，低价获得的多倍高额抵扣，对客户刺激很强烈。比如原价1088元的加绒外套，定金20元，定膨胀后抵扣500元，客户相当于半价购买。

▌预售和尾款支付时间设置：定金膨胀活动一般在大促开始前1-2周进行预热，一些直播卖货类商家，预售时间可以设置为和直播同步；尾款支付时间可以根据促销压力来设定，一般会设置在大促结束之后。

靠谱天哥的客户基数比较大，为了保证活动效果，在双十一前3天，每天晚上9点钟开始进行3天的直播预售，双十一结束才支付尾款。

▌小程序定金膨胀商品展示：靠谱天哥的活动商品数量很大，活动期间预售的商品根据直播的时间依次在商城进行展示，提高了活动商品的曝光率，避免了商品之间形成竞争。

▌小程序定金膨胀推广渠道：靠谱天哥在快手有大量粉丝，所以除了在公众号、店铺进行活动预告外，还通过短视频在快手进行活动传播。

 

➤  小结

小程序定金膨胀功能是很适用于大促的营销工具，除了对小程序商家促进商品销售、提高店铺销售额有很大帮助，还能帮助商家根据预售数量合理备货，判断客户对优惠力度的预期。本文小程序示例中，靠谱天哥在双十一大促中，在选品、定金和膨胀系数、预售和尾款支付时间方面，都根据自己的业务形态和定金支付的一些活动原则进行了合理设置，还在商品的展示和活动推广上做了优化，最终活动为店铺带来3000多单成交。结合以上小程序示例，我们可以了解到商家在设计定金膨胀活动时，要注意通过上面讨论的几个关键数值的设置来吸引客户，选取利润率不低于20%的商品来保证自己的利益。另外，商家还可以在活动进行前10分钟和活动结束之前用消息或短信进行催付，提高活动的成交转化。