编者按：很多摄影行业商家也开始通过摄影小程序进行营销推广，那么摄影行业微信小程序如何推广呢？其中好友瓜分券就是摄影小程序营销中一个非常有效的工具，有很强的拉新和促销的作用。本文以QQbaby儿童摄影的小程序营销为例从瓜分券规则、客户分享引导、活动展示3个方面对好友瓜分券活动怎么做展开介绍，帮您了解瓜分券微信小程序如何推广。

 

➤  活动简介

▌活动背景：QQbaby儿童摄影是国内儿童摄影行业的领先机构，在18年2月份启动小程序商城。12月6日的9块9包邮活动中涨粉7000，客户处在增长阶段，我们以该案例为例为您介绍客户增长期商家的微信小程序如何推广。10月份客户在各平台和商家的双十一活动预热影响下，活动积极性比较高，能参加的又很少，这时候进行活动，客户的注意力会比较集中。所以QQbaby决定在10月中旬开展好友瓜分券活动，用来拉取新客户和促进产品销售。

▌活动效果：10月16日到31日期间，QQbaby通过好友瓜分券活动为店铺带来超20万的成交，新客占比提升至50%。

▌活动说明：3个人可以凭手气瓜分666元无门槛红包。成功瓜分后，客户可立即把红包用于购买优惠产品。活动期间的优惠产品有限时抢购的新品磁性艺术相框、5折的套餐产品等等。

 

➤  活动策划分析

▌瓜分券规则

优惠券金额：优惠券的金额越大对客户的刺激越大。QQbaby的商品大部分为拍摄服务类或影像相关的，产品定价和利润都比较高，666元的优惠券额度在成本上可接受，对客户的刺激也够大。

瓜分人数及瓜分规则：瓜分人数越多，裂变的规模越大，但是活动参与的难度也就越大，QQbaby的产品价格较高，设置3人瓜分，有利于活动正常推进；拼手气随机瓜分，使活动的趣味性和互动性更强。

优惠券使用时间：好友瓜分到红包之后，短时间内刺激最大，购买欲望最强，另外拍摄服务类的商品并不是生活必需品，感性消费居多，设置为立即使用有利于成交。

活动商品：客户瓜分的红包可以用于5折或者在参与限时折扣的商品，双重优惠给予客户更强的刺激。

▌客户分享引导

商家对于客户的分享引导是微信小程序如何推广的一个关键小技巧，能大大提高分享的比率，促进活动的裂变。QQbaby针对客户分享做了2个引导： 1、客服碰到咨询时，引导客户把瓜分券分享给家里有孩子的好友。2、微信推文告知“参与瓜分并购买了活动优惠商品的客户，把活动推文分享到朋友圈，可以再送三张底片”。这样的分享使活动裂变更加精细，更容易触达到目标客户，提高裂变效率。

▌活动展示

公众号图文：文案上对客户关心的问题提炼关键字，比如“红包”，“无门槛”，“双11”， “限量”、“抢”等，文案简洁，吸引客户眼球；图片的主色调不超过3种，红黄为主，引人眼球又不至于杂乱。

推广海报：直接给出最省钱的方案，切中客户痛点，“最强攻略”的标题和流程化的展现很容易阅读。

 

➤  小结

综上，我们以QQbaby为例为您介绍了客户增长期商家的微信小程序如何推广。QQbaby儿童摄影选择在客户积极性较高、双十一活动较少的10月中旬开展好友瓜分券活动，用大额红包、多重活动优惠刺激客户消费；利用趣味性强的随机瓜分优惠券和客户引导的方式来实现活动的裂变，达到拉新的效果；活动展示简洁易懂，切中客户痛点，有利于提高活动转化率。其他商家在设计这类活动时，也应该注意对客户消费刺激、裂变引导和转化界面的分析设计，另外活动中也可以针对参与的客户打标签，有利于后续的客户管理和信息定向触达。