编者按：砍价是比较常见的一种微信小程序推广运营方式，通过小程序砍价活动商家能够充分发挥老带新的作用，实现客户裂变。绝大多数微信小程序推广工具中均有砍价功能，那么砍价小程序怎么用，砍价规则怎么设计，如何策划一次砍价活动才能使效果最大化呢？下面我们将结合“买茶网”的运营案例为您展开介绍。

 

➤  活动简介

▌活动背景：买茶网是一家互联网茶叶品牌，靠互联网销售和厂家直销来为客户带来价格低廉的优质茶叶。18年7月份开通自己的小程序店铺，新店开张急于扩大客户数量，所以8月份策划 “宋品黄山毛峰0元购”的活动来拉新裂变。活动商品24小时内被抢购一空，给店铺带来1万多的访客。

微信小程序推广工具“砍价0元购”是通过客户的社交关系来实现客户裂变增长的一个营销工具，客户把活动页面分享给好友，好友打开页面帮好友砍价降低商品价格，最终客户可以低价甚至0元拿走商品。砍价0元购的模式和18年上市的拼多多的拉新模式相似，是非常强力的拉新工具。

▌活动规则：客户把活动商品分享给好友来帮助砍价，24小时内砍到0元客户就可以0元购买活动商品。

 

➤  活动策划分析

▌小程序砍价活动选品

活动商品选取了3件，包括茶烟、花草茶和黄山毛峰，这3件商品在店铺内都是性价比比较高的，一方面客户收到好的产品有助于店铺品牌推广，提高新客户的留存率，另一方面活动成本又不至于太高。产品类型多也能覆盖更多的客户。

▌小程序砍价活动定价

买茶网3款商品的原价分别是18元、49.9元、149元，3款产品在砍价后都是0元的价格。店铺新开张没有基础客户，这次推广的目的在于快速拉取新客户，所以买茶网给客户极大的优惠力度，刺激客户参与活动产生裂变，为店铺带来大量新客户。

▌砍价刀数及有效期

砍价刀数越多，一件商品带来的客户可能越多，但是如果商品价值并没有那么高，商家设置刀数过多，会使客户疲倦，可能砍到中途客户就选择放弃活动。百元以内的2件商品，买茶网百元以内的2件商品设置的是10-30刀，149的黄山毛峰价值比较高，设置的是50刀。砍价的有效期控制在12-24小时内效果比较好，如果设置时间过长，影响客户成交的因素就会变多，成交率会降低，达不到预期的裂变效果。买茶网设置的砍价有效期是24小时。

▌砍价优惠券

给帮助砍价的好友设置一些优惠券可以提高访客留存率。对价值比较高、砍价刀数比较多的活动商品，一般设置额度较大的优惠券来助力活动进行；当活动商品价值相对较低时，可设置一些低额度的无门槛优惠券来提高访客的留存率。

▌小程序砍价活动推广渠道

常见的微信小程序推广渠道有社群、朋友圈、公众号这些渠道，线下引流和微信、自媒体的广告也是比较好的引流渠道，但是引流的成本会相对高一些。买茶网新店开张，客户基数少，所以除了店铺首页和常见的几大渠道外，买茶网还在朋友圈投送了广告。

▌多轮活动

0元购容易招来羊毛党，通过多小程序砍价活动可以帮助商家筛选出有效客户。买茶网第一次的砍价0元购且包邮的活动起到很好的引流拓客的效果，第二次推出砍价0元购不包邮、第三次推出砍价9.9元/19.9元购活动，通过降低活动力度，筛选出愿意在店铺花钱的目标客户。

 

➤  小结

砍价0元购活动的优惠力度一般很大，是比较强力的微信小程序推广引流获客营销工具，但是因为成本也相对较高，常被商家用在店铺前期的推广拉新中。本文的买茶网，在新店开张不久尚未有基础客户的情况下，利用朋友圈广告推广自己的砍价0元购活动，用0元的价格高性价比的商品来吸引留存新客户，同时尽可能降低成本，考虑到客户的耐心和积极性，根据价格调整砍价刀数，砍价有效期设置为24小时，最终实现60件商品的活动带来上万新客浏览的效果。砍价0元购的活动优惠力度太大容易招致羊毛党，商家可以参照买茶网梯度设置多轮砍价活动，来筛选出真正对店铺有价值的客户。