编者按:小程序秒杀活动在促进商品销量、吸引新客户方面效果很好,通过高频次开展秒杀活动或者和其他营销活动同时进行,还能提高客户的留存活跃,是小程序商城常见的营销工具。本文以涧边草堂老文房小程序商城的秒杀活动为例从选品、定价、推广渠道、活动频率几个方面为您介绍了小程序商城秒杀活动怎么做。

 

➤  老文房小程序秒杀活动介绍

涧边草堂老文房是一家文房用品品牌,主要从事文房用品的研发及销售,2016年开展自己的社交电商业务,主营文房用品、字画工艺品等。经过两年发展的老文房已经有了自己的基础客户群体,日常商城的运营状态比较稳定,商品具有很强文化属性,不是生活必需品,客户主动进行一定频率复购的意愿较低,老文房需要通过活动促进商品销售和获取新客。老文房的客户群体有相当一部分是学生,8月份正值暑假,这部分客户有时间参与秒杀活动。

活动规则:在8月7日的早上10点到下午3点,每个整点开始进行一场秒杀,每次秒杀10个产品,数量有限,先到先得。

 

➤  老文房小程序秒杀活动策划分析

▌小程序秒杀活动选品

老文房每个场次的秒杀活动,都包含10件商品,这10件商品中,一定会包括低价款、爆款、新款和高端款,最少会覆盖5个以上类型,比如12点场就包括书册、漆盘、笔搁、陶罐、古钱、印泥6种,这样可以覆盖到有不同选购需求的人群,让更多用户对秒杀活动感兴趣。

▌小程序秒杀活动商品定价

秒杀价格的核心并不是低价,而是低于客户预期。老文房平时的活动优惠力度不大,所以秒杀设置的原价7-8折对客户有一定吸引力,尤其是一些价格较高且市面上难求的高端商品,由于平时没有折扣,所以放到秒杀活动中的时候,老用户就会在商城蹲点,一来提升用户停留时长,二来为秒杀增添氛围感。

▌小程序秒杀活动推广渠道

老文房在公众号推文、微信客服朋友圈和小程序商城首页做了秒杀活动的推广。多个渠道进行推广,能尽可能的把活动传递给客户。除此之外,有些商家也会通过发送短信,或者参与活动客户的朋友圈来进行活动推广,这样触达的人数和触达率会更高,但是推广成本也更高,老文房选取了最基本的成本很低的几个渠道。

▌小程序秒杀活动活动频率

秒杀活动的频率对最终活动效果的营销很大。有些商家会把秒杀作为日常活动,每天1到2款的商品秒杀,用低价吸引新客户进店,为店铺引流,也促进其他商品的销售;大部分商家还是用一次时间限制很强的秒杀活动来实现活动促销。

老文房将秒杀活动分为5个场次进行整点秒杀,这样一方面可以保持秒杀活动的紧张氛围,一方面可以提升客户在商城的平均停留时间和下单率,提高活动销量。

 

➤  小结

老文房在有一定客户基数的情况下,在8月盛暑开展秒杀活动来实现商品促销。活动选品方面考虑到各种类型和属性的商品,尽量扩大对活动感兴趣的人群;定价上7-8折远低于平时的售价,优惠的力度也明显更强;推广上覆盖了投入成本较低的公众号推文、客服朋友圈和商城首页;老文房多场次的秒杀有利于提高客户的停留时间和下单率。商家在策划秒杀活动的时候,要注意限定秒杀活动的时间、参加活动的商品数量、活动优惠的价格,活动时间和商品有限营销活动氛围,活动优惠的价格是正在打动客户的地方,另外,因为参与秒杀活动的客户大多是被“秒杀”吸引的,商家需要做更多的关联营销来留住客户。

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