编者按：小程序秒杀活动在促进商品销量、吸引新客户方面效果很好，通过高频次开展秒杀活动或者和其他营销活动同时进行，还能提高客户的留存活跃，是小程序商城常见的营销工具。本文以小程序成功案例涧边草堂老文房的秒杀活动为例从选品、定价、推广渠道、活动频率几个方面为您介绍了小程序商城秒杀活动怎么做。

 

➤  小程序成功案例：活动背景介绍

涧边草堂老文房是一家文房用品品牌，主要从事文房用品的研发及销售，2016年开展自己的社交电商业务，主营文房用品、字画工艺品等。经过两年发展的老文房已经有了自己的基础客户群体，日常商城的运营状态比较稳定，商品具有很强文化属性，不是生活必需品，客户主动进行一定频率复购的意愿较低，老文房需要通过活动促进商品销售和获取新客。老文房的客户群体有相当一部分是学生，8月份正值暑假，这部分客户有时间参与秒杀活动。

活动规则：在8月7日的早上10点到下午3点，每个整点开始进行一场秒杀，每次秒杀10个产品，数量有限，先到先得。

 

➤  小程序成功案例：活动策划分析

▌小程序秒杀活动选品

老文房每个场次的秒杀活动，都包含10件商品，这10件商品中，一定会包括低价款、爆款、新款和高端款，最少会覆盖5个以上类型，比如12点场就包括书册、漆盘、笔搁、陶罐、古钱、印泥6种，这样可以覆盖到有不同选购需求的人群，让更多用户对秒杀活动感兴趣。

▌小程序秒杀活动商品定价

秒杀价格的核心并不是低价，而是低于客户预期。老文房平时的活动优惠力度不大，所以秒杀设置的原价7-8折对客户有一定吸引力，尤其是一些价格较高且市面上难求的高端商品，由于平时没有折扣，所以放到秒杀活动中的时候，老用户就会在商城蹲点，一来提升用户停留时长，二来为秒杀增添氛围感。

▌小程序秒杀活动推广渠道

老文房在公众号推文、微信客服朋友圈和小程序商城首页做了秒杀活动的推广。多个渠道进行推广，能尽可能的把活动传递给客户。除此之外，有些商家也会通过发送短信，或者参与活动客户的朋友圈来进行活动推广，这样触达的人数和触达率会更高，但是推广成本也更高，老文房选取了最基本的成本很低的几个渠道。

▌小程序秒杀活动活动频率

秒杀活动的频率对最终活动效果的营销很大。有些商家会把秒杀作为日常活动，每天1到2款的商品秒杀，用低价吸引新客户进店，为店铺引流，也促进其他商品的销售；大部分商家还是用一次时间限制很强的秒杀活动来实现活动促销。

老文房将秒杀活动分为5个场次进行整点秒杀，这样一方面可以保持秒杀活动的紧张氛围，一方面可以提升客户在商城的平均停留时间和下单率，提高活动销量。

 

➤  小结

本文对小程序成功案例老文房的秒杀活动做了详细的介绍。在有一定客户基数的情况下，在8月盛暑开展秒杀活动来实现商品促销。活动选品方面考虑到各种类型和属性的商品，尽量扩大对活动感兴趣的人群；定价上7-8折远低于平时的售价，优惠的力度也明显更强；推广上覆盖了投入成本较低的公众号推文、客服朋友圈和商城首页；老文房多场次的秒杀有利于提高客户的停留时间和下单率。商家在策划秒杀活动的时候，要注意限定秒杀活动的时间、参加活动的商品数量、活动优惠的价格，活动时间和商品有限营销活动氛围，活动优惠的价格是正在打动客户的地方，另外，因为参与秒杀活动的客户大多是被“秒杀”吸引的，商家需要做更多的关联营销来留住客户。