​猎头的作用主要体现在帮助企业寻找高级人才上。当企业寻求这类人才时，信息不对称时是导致招聘难的主要原因：企业希望找90分的人才，接收到的简历却往往是70分甚至不及格的。猎头的价值就在于对称双方的信息，一方面手握企业资源撬动求职者，另一方面又手握人才资源向企业推荐。总而言之，在求职者面前，猎头是最懂目标企业的，在企业面前，猎头是最懂候选人的。

 

➤ 猎头公司分类

目前，市场上的猎头公司大致可以分为三个层级。

（一）第一层级：五大国际猎头公司

在全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，分别是光辉国际(Korn/Ferry)、史宾沙(Spencer Stuart)、海德思哲(Heidrick&Struggles)、亿康先达(Egon Zehnder)、罗盛(Russell Reynolds)；与其它的猎头公司相比，这5家顶级的国际猎头公司不论是在猎头顾问的个人影响力、人脉网络、公司整体品牌还是在工作与管理方法都有明显的领先优势，因此它们也常被业界称为“五大”。

这五家公司均创建于上世纪五、六十年代，它们的定位也很一致，主要有以下几点：

1、它们都以寻聘最高级的董事和高管为主，年薪一般都在25万美元以上；

2、另外，这几家基本都做到了“全行业＋全职能”覆盖（行业主要有：快消品、金融、工业、医疗、互联网等；职能包括：高管、市场、销售、财务、技术等）；

3、它们的收费远高于一般的猎头公司，服务收费大概在候选人年薪的30%左右，平均一个项目的收费在10万美元左右。另外，它们都是采用“Retainer-Based”预付费制，也就是说不论最后是否有候选人成功入职，企业都必须要支付服务费（一般的猎头公司只在成功招到人后才会收佣金）；

4、项目平均周期较长，个别项目周期可能超过10个月。

关于这几家公司的详细信息，可以参考我们另一篇资料：

☞ 《五大国际猎头公司：光辉国际、史宾沙、海德思哲、亿康先达、罗盛》

（二）第二层级：外资猎头公司与顶尖本土猎头公司

这一类猎头公司的猎寻对象以中高层人才为主，顾问平均素质高于全行业一般水平，反应速度较快，项目周期普遍较短。总的来说综合素质较高，是近年来发展最为迅速的一批猎头公司。

这一层级的猎头公司的代表有：瀚纳仕(Hays)、米高蒲志(Michael Page)、翰徳(Hudson)、伯乐(Bo-Le)、普金人资(Proking Management Consultant)、科锐国际(Career International)、任仕达(Randstad Group)、英智(BRcruit)、外企德科(FESCO ADECCO)、博禹(MRI)、万宝瑞华(Manpower-Experis)、MGA（Mango Associate)、锐仕方达(Risfond)等。

关于这些公司的更多资料，可以参见：

☞ 《国内知名猎头公司推荐》

☞ 《十大猎头公司排名》

（三）第三层级：本土中小猎头公司

目前国内的数万家猎头公司大多都属于这一层级，一般三到五个人就可以做一个猎头公司，甚至有些小公司实际上只有一位猎头。它们极度分散，效率、标准和服务质量都无法控制。

总体而言，这类猎头公司的业务集中在中低端岗位，但偶尔也会涉及到高端职位；客户群体以民营企业和小型企业为主（这类企业的猎头需求具有频度低、预算低等特点）。另外，这一层级的猎头顾问整体偏年轻化，平均素质低于前面两类公司，不过相应的在价格和项目周期上有优势。

 

➤ 线上猎头网站

近些年由于互联网的发展，也出现了一批线上的猎头平台。与线下猎头公司不同的是，猎头网站通过整合猎头行业的资源，协调猎头、高级经理人和企业三方，信息在内部充分公开，很大程度上避免了传统过程中效率的浪费。

具体来说，互联网猎头平台会有职业猎头人对简历进行精心的筛选，然后推荐给需求对口的企业。这种模式显著地提高了优质的候选人简历数量，让企业能够快速地寻找到中低端的专业技术和管理人才。相较于联系职业猎头人，这种新型的线上方式不仅效率更高，成本也能显著降低，尤其适合于中小企业的猎头需求。

如果您想要了解更多信息，可以参考我们为您精心准备的另一篇攻略：

☞ 《国内主流互联网猎头平台》