编者按：小程序分销商城效果与分销商品的选择和卖点打造有很大的关系。不同于直销的模式，小程序分销商城的销量提升依赖于分销员对商品的传播而非其销售推广能力，这就要求分销商品及商品推广页本身具有较强的卖点和传播属性。这也是为什么即便同样的小程序商城、同样的行业、接近的资源实力，实际的分销效果也千差万别，这和商家对分销商品的选择与打造有莫大关系。这里我们为您介绍一些基本的分销微商城的选品原则和爆品打造技巧。

 

➤  小程序分销商城商品选取原则

▌基本选取原则

小程序分销成本可控，对商家提高销售效率和销售额见效很快，近年已经成为小程序商城的重点营销方式之一，小程序商家做营销推广时绕不开的一环。首先决定商品是否适合分销，有2个基本的原则需要考虑：

1、商品的利润率：一般来说分销商品的利润率都要超过50%，不然在保证正常市场价格的情况下与分销员分润，商家很难获得不错的收益。

2、商品易于传播：商品本身的传播属性对实际的分销效果影响极大。一些能给人 “酷炫”感觉的商品，就很能刺激客户和分销员进行分享和推广。

▌爆品选取原则

1、首先商品应该符合上述分销商品的基本原则，不然何谈爆品？

2、价格要低，接受分享的客户对产品和商家没有建立信任，购买决策是比较难做的，价格较低时，客户做决策的成本比较低。

3、高消费频次，分销商品如果具备消费周期短或者多件使用的特性，才容易让较多的客户多次购买，形成“爆品”效应。

4、供货能力，商家要有稳定的供货能力，不然分销过程中断，就很可能影响分销员的推广热情和客户的购买欲望。

 

➤  小程序分销商城爆品打造技巧

除了分销商品本身具有成为爆品的潜质以外，也需要商家有一些促进分销的运营手段，才能促进分销商品成为“爆品”。

▌优惠感强的营销活动。一些折扣优惠活动，比如优惠券、满减送、限时折扣，可以帮助分销员进行推广，用户也会更买单。甚至前期可以付出成本做一些力度大的优惠，半价、买一送一等，迅速扩大分销分享范围。

▌展示渠道广。商品本身有分销潜质，如果在公众号、店铺内、线下门店等多渠道进行展示推广，使得一开始接触到分销商品的分销人数足够多，之后的裂变分享就会更迅速。

▌基于订单量的分销员激励政策。分享订单数达到某数量，给予现金或者实物或者分销等级的奖励，这样可以激励分销员加大分销订单的数量，目前很多通过线下店员分销的，采取这种激励政策都取得了很好的效果。

▌保持口碑。口碑对于分销商品是否能保持热度有很大影响，商家做好商品的质量、发货和售后等问题，分销商品才能持续获得分销员和客户的认可，提高分销的上限。

 

➤  小结

小程序分销商城分销商品的选取，对商家分销活动取得成效至关重要。要快速提高销售的效率和销售额，商家在选取分销商品时要遵守高利润率和易于传播两个基本原则。如果希望打造分销爆品，分销商品还应该具备价格低、消费频次高、商家供货能力强的特性。除了产品本身特性以外，一些运营技巧也有助于分销商品成为活动爆品，包括优惠感强的营销活动、广阔的展示渠道、基于分销数量的激励政策和商家对整体口碑的维护。