编者按:很多企业在使用免费流量推广新产品时,对于免费流量推广等类型的流量营销活动对企业有哪些作用、针对新老不同用户人群应当如何进行营销推广等不太清楚。今天企业服务汇就为你分析流量营销对于企业的作用。

给用户赠送免费流量推广新产品,已经成为了很多企业经常采用的一种营销手段。而根据产品面向的用户人群的不同,免费流量推广方式对企业产生的作用自然也不一样,企业则需要根据这些不同的作用来分别制定不同的流量营销方案。

 

➤  流量营销对企业有什么作用?

免费流量推广方式对企业产生的作用根据产品用户人群的不同而不同,主要表现在三个方面,分别是用户拉新、用户促活以及获取用户信息,接下来企业服务汇就为你分别说明。

(一)拉新

这是企业进行免费流量推广要实现的最主要的一个目的,即获取新用户,特别是企业在开发并上线了一款新产品的时候,更是要在短时间内通过大量的营销活动来获取新用户,而有一些企业甚至会将新用户注册赠送包括免费手机流量等在内的各项优惠服务作为一项长期有效的活动进行推广,这也充分显示了该企业对于获取新用户的重视程度。

针对那些因为各种原因尚未使用过产品的新用户,企业可开展如下类型的流量营销推广活动:新用户在应用商店下载应用、注册账号就送手机流量;新用户关注微信公众号并完成指定操作就送手机流量等。

(二)促活

这也是企业进行免费流量推广要实现的一个目的,即留存用户和促进用户的产品活跃度。

针对那些已经使用产品很长时间的老用户,企业可开展如下类型的流量营销推广活动:老用户使用既有的积分显示兑换手机流量;老用户连续n天登陆使用产品可获得更多的手机流量;老用户分享并邀请新用户注册成功即可获得手机流量等。

(三)获取用户信息

企业还可以通过流量营销活动来实现获取用户信息的目的,它适用于所有类型的用户人群,常见的方式如下:

1.企业要求用户填写有效手机号码并赠送手机流量,这对于重销售的企业来说可以采用,可实现在给用户赠送流量的同时也拿到潜在用户的联系方式。

2.企业要求用户填写对应的调查问卷并赠送手机流量,企业付出了一定的营销成本而得到了关于用户可信度较高的调查问卷结果。

 

➤  小结

免费流量推广的营销方式在现在发展比较成熟,市面上有很多流量平台都可以提供该项营销服务,而目前也有很多的企业都会采用这种方式来宣传自己的产品/活动。针对产品新老用户人群的不同,企业可制定不同的流量营销方案来实现不同的目的,其中最主要是实现拉新(即获取新用户)、促活(即留存用户并促进用户活跃度)以及获取用户信息(获取含用户手机号码、产品使用意向等在内的信息)的目的。

 

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