编者按：现在很多企业在推广App时会将手机流量作为一种典型的营销手段，那么究竟什么是流量营销、流量营销具体有哪几种方式、每一种方式各有什么特点。今天企业服务汇就来为你分析基于手机流量的营销方式。

现在企业在推广产品特别是新上线的手机App时，采用的营销方式多种多样，其中有一种在目前使用非常有效的营销方式，那就是手机流量营销。很多人可能会以为流量营销就是单纯的送流量，其实流量营销所包含的含义远不止于此。

 

➤  什么是流量营销？

所谓流量营销，顾名思义指的是企业通过策划基于手机流量的一系列营销活动，例如向下载App的新用户免费赠送手机流量、支持老用户以每日签到的积分兑换手机流量、支持特定用户免流量使用App等，来达成企业App下载、微信公众号关注、营销活动传播、产品品牌推广等目的。

 

➤  流量营销的方式有哪几种？

目前按照用户从企业那里获取到的实际手机流量优惠的方式的不同，流量营销可分为两种类型，具体如下所示：

（一）企业免费赠送手机流量

企业免费赠送手机流量，这一种流量营销的方式在目前非常常见，无论企业采取的是何种具体的赠送方式，用户最后还是可以获取一定额度的免费手机流量。常见的免费赠送方式由如下几种：1.对于新用户而言，在应用商店下载该App，然后在该App的使用界面输入手机号码即可成功领取手机流量；2.对于老用户而言，在每日使用时一般可领取使用积分，然后支持老用户使用这些积分来兑换一定额度的手机流量；3.用户在使用产品时，需完成规定的操作环节才能获取到更多额度的手机流量，例如填写有效的手机号码、绑定电子邮箱、输入身份证号码以及银行卡进行实名认证、上传个人真实人脸照片等。

（二）用户免流量使用产品

用户免流量使用产品，这一种流量营销的方式在现在也有很多的企业在使用，最典型的便是腾讯和百度。用户只需要办理该企业与电信运营商合作推出的一张特定的手机卡，如腾讯大王卡（系腾讯与联通合作推出）、百度圣卡（系百度与联通合作推出），然后用户即可免流量使用该企业旗下的所有应用，也就是说：用户若办理腾讯大王卡，那么就可以免流量使用QQ音乐、腾讯视频、王者荣耀、微信、QQ等产品；用户若办理百度圣卡，那么就可以免流量使用手机百度、爱奇艺、百度地图、百度贴吧等产品。

不过通过要求用户办理手机卡来实现免流量使用企业产品，只是企业所有免流量使用产品的诸多流量营销方式中的一种，企业也还有其他的很多种方式来实现用户免流量使用产品。

 

➤  小结

手机流量营销作为一种有效的产品营销推广方式，在目前被很多的企业采用。手机流量营销的具体推广方式多种多样，按照用户从企业方面获取到的实际手机流量优惠的方式的不同，流量营销可分为两种类型：1.企业免费赠送手机流量，例如新用户下载送流量和老用户积分兑换流量等；2.用户免流量使用产品，例如腾讯和百度分别与联通合作推出的手机卡，该手机卡用户可实现免流量使用对应企业旗下的所有产品。企业也可以结合自己产品的实际需要和营销成本预算，来选择合适的流量营销方式。