编者按：小程序分销是小程序商城营销中重要的营销手段之一，是分销微商城的一种。那么到底小程序分销是什么呢？简单的讲，小程序分销与分销微商城相类似，就是小程序商家以社交形式通过下级销售渠道把商品售出的销售模式。本文将从小程序分销是什么、小程序分销的主要作用、适合做小程序分销的商家、小程序分销的主要模式四个角度，对小程序分销是什么进行介绍。

 

➤  小程序分销是什么

小程序是腾讯公司基于微信开发的一种无需下载就能使用的应用，可以在微信内便捷地打开，是和公众号并行的体系。分销是指商家建立下级销售渠道，通过别人把商品售卖出去。小程序分销，是指商家通过小程序商城系统中的分销功能，与分销员建立分润合作关系，让分销员把在小程序商城上架的商品售卖给客户。

 

➤  小程序分销的主要作用

▌低成本启动且成本可控

对于中小商家来说，前期的人力、市场、资金都很紧缺，基本的线上广告推广、线下地推，又需要相当量的资金投入。小程序分销的成本更多集中在商品售出之后，前期启动的成本远低于其他营销方式。且因为和分销员按比例分润，成本可控性高。

▌促进商品销售

商家利用小程序分销，相当于用每个分销员的社交渠道在进行销货，分销员的社交渠道上又可以产生新的分销员，通过社交实现销售渠道的快速裂变，进而促进商品的销售。

▌营销方案简便易行

小程序分销实现过程中，有大量关于流程、利益分配、风险控制的细节需要商定解决，市面上已经有一些成熟的系统服务商，他们提供的解决方案经过大量商家的检验，对佣金比例的设置、佣金结算与发放、分销员与客户关系的界定方面已经很切合市场和政策的要求。

 

➤  适合做小程序分销的商家

有稳定拿货能力，商品属性适宜传播的商家，是适合做小程序分销的。拿货能力可以通过商品利润空间和持续拿货能力来衡量。当商品利润空间太小，不能稳定供货时，不适合做小程序分销，因为很难和分销员建立稳定合作关系。商品属性不适宜传播，如商品为成人用品时，不适合做分销。

 

➤  小程序分销的实现模式

小程序分销的实现模式，可以从分销级数和分销管理两个方面进行区分。

▌分销级数

以分润来考虑，目前有一级、二级、三级三个分销级别，分销级别越多，分销的渠道就会越广，渠道裂变的上限越高，但是对利润空间的要求也就越高。

▌分销管理

分销管理上，主要有商家直接管理和商家赋予分销员管理权限两种形式。商家直接管理即商家直接对分销员佣金比例、佣金结算与发放方式等进行设置。商家赋予分销商管理权限一般出现在三级分销模式中，分销员自己发展下级分销员并设置分润，成为一个分销小团队，团队销售额达到一定标准时商家给予奖励，实现管理精细化，将管理能力下放至优秀的分销员。

 

➤  小结

以上主要从概念层面、主要作用、适用商家、实现模式几个方面介绍了小程序分销是什么。小程序分销适用的商家很广，除了商品不具传播属性和拿货能力不足的商家以外，大部分商家都可以用分销来扩展生意规模和促进销售。目前的小程序分销模式，主要可以从分销级数和分销管理两个方面来进行认识和区分。