编者按:微信渠道已成为新零售场景下重要的线上营销渠道之一,那么酒行业微电商怎么做、酒类商品是否也适合拓展微信渠道呢?企业服务汇在本文将结合酒行业的行业背景和发展现状,为您介绍微商城系统针对酒类商品提供的解决方案和营销案例。

 

➤  行业背景

▌酒行业增长进入平稳期:随着酒行业终端市场步入万亿大关,行业整体增长进入平稳期,除了葡萄酒还保持一定增长外,国产啤酒和白酒均增长有限。随着国内经济增速放缓、基建和固定投资占比下降,相关的政务和商务用酒量大幅下降,相关渠道销量冲击明显,禁止三公消费更加速了这一趋势,酒行业整体经营困难。

▌传统的经营模式需要重构:虽然中高端名酒企业已经在全国市场形成了较高的知名度,但酒类渠道经营个体高度分散,渠道品牌力较弱。在未来竞争力、毛利低的时代,需要扁平化才能持续经营,在价格让利的同时,减少中间渠道,改善渠道利润。通过改善渠道管理、加大渠道规格,提高对上游的议价能力等改善经营。

▌基于移动互联网扩大客户群体:互联网特别是移动互联网是扩大互联网特别是移动互联网是扩大客户群体、改善经营效率的必要工具和渠道,也改变了传统酒业的商业形态。移动互联网的高速发展下,人们的生活方式和消费方式也在发生着急速的变化,消费场景从线下到线上、从PC到移动,又从app到社群,倒逼商业模式的变化。

 

➤  行业解决方案

基于以上背景,通过微信公众号商城打造品牌渠道,实现顾客的留存和转化成为越来越多酒类电商商家比较注重的渠道之一。

▌核心优势

1. 基于第三方微商城系统服务商搭建自己的微商城店铺效率高、成本低;2. 微商城系统完善的客户管理系统能够有效实现客户的留存和转化;3. 系统提供了丰富的营销功能,能够辅助商针对性地开展营销活动。

▌标杆案例

基于微商城经营的酒类品牌大体可分为三类:品牌直营、渠道方以及新兴的自媒体酒品牌。1. 品牌直营:典型的品牌直营酒类商家有泸州老窖、汾酒集团、稻花香、洋河股份、锐澳鸡尾酒等。对于绝大多数企业来说,微信公众号运营是通过内容实现品牌定位、开展市场推广、用户维护的重要方式,微信公众号已经成为与企业官网同等重要的官方对外渠道之一。微信官方商城基于微信渠道搭建,在实现商品展示的同时为用户提供了可靠的商品购买渠道;另一方面,对微商城的运营以直营的方式进行运营,减少了渠道或平台分成,能够为用户提供更加可靠便宜的商品,逐渐成为商家重要的营销渠道之一。

2. 渠道方:对于拥有酒类商品代理运营资质的企业,可以依托代理的品牌资源和下游的流通渠道创建微信商城,顾客可直接线上购买,线下配送,与传统的依赖电话订货的方式相比,在线购买的方式效率更高。同时,渠道方能够通过签到、抽奖、积分兑换等多种线上互动活动提升会员活跃度。

3. 自媒体品牌:还有一些企业本身是提供酒类咨询的自媒体品牌,基于订阅号推文中关于酒类商品、咨询和文化的介绍聚集了大量热爱酒文化的用户,在此基础上搭建酒类商品微商城能够直接引导粉丝购买,实现流量变现。

 

➤  小结

本文主要为您介绍了酒类商品的行业背景,进而介绍了微商城系统在酒类商品行业的应用以及相应的案例。总的来说,酒类商品的商家大体可分为直营品牌、渠道方和自媒体三大类,不同类型的企业会有不同的定位和经营策略。直营品牌以建立品牌形象、拓展微信渠道为主,商城搭建以品牌展示为主;对于渠道方来说,以线下经营向线上转移为主,要充分利用微商城系统提供的营销工具,如分销等实现获客转化;对于自媒体品牌来说,微商城是流量变现的核心渠道,但变现过程中要严格注意选品和品控,保持未商城与公众号调性的高度一致,照顾粉丝体验,在充分利用粉丝忠诚度的同时避免伤害用户体验的行为。

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