编者按:微信分销是以微信为渠道的多级营销推广方式,是微商城商家渠道下沉的主要玩儿法,那么微信分销是什么,分销微商城支持的微分销模式有哪些、微信分销怎么做呢?企业服务汇将结合微分销模式为您介绍微信分销怎么玩儿。

微信分销可以从供货商和分销商两个层面展开。对于分销商来说,选择靠谱的分销平台或货源是核心,而对于供货商来说则需要了解不同的分销模式,灵活组合多种模式开展分销。下面我们将从供货商的角度为您介绍几种典型的分销模式,这里需要提醒大家的是,目前还没有明确的关于分销模式的定义,而且不同的分销系统会有不同的叫法,小编着重提取各种分销模式的特点对不同的分销模式作定义,方便您快速理解不同微分销模式的核心差异。

▌代理分销

我们把以发展长期分销代理商,建立分销网络为目的的分销方式称为代理分销,其核心的差异化特点在于:1. 供货商会根据业绩等对分销商进行等级管理,并对不同等级设定不同的分佣比例,供货商与分销商是一种强关系;2. 代理分销的模式下,分销商往往可以发展下级代理,实现多级分佣,即常见的三级分销,关于三级分销模式分佣情况的详细介绍见:《三级分销模式是什么》。分销商可以是个人或团队,通过发展区域或城市代理,并进一步发展区县代理实现渠道下沉的方式均属于代理分销模式。分销商的选择较为灵活,可以是企业会员、也可以是员工或者其他方式拓展的分销商,供货商根据营销思路拓展分销商即可。但需要注意的商家需要一套灵活好用的分销管理系统实现对分销商和货品的管理,包括能够实现分销商等级管理、分佣结算、分销商品管理等。

▌分享抽佣

分销抽佣模式多是基于个人行为的推广,各个分销商之间不构成上下级关系,呈网状传播。分享抽佣模式依赖于分享传播实现产品曝光,而每一次的分享曝光都可能产生一次转化行为。品牌粉丝在对产品进行分享时会或获得相应的推广二维码,消费者通过该分享码进入店铺并完成购买行为之后,粉丝就可以获得一定比例的佣金。分享抽佣的模式应该说是具有社交属性的分销行为,参与分销的用户仅需完成商品分享,不需要参与到一个完整的订单行为中,分销门槛最低,相应的传播效果最好。

▌分销平台

分销平台的模式是基于第三方平台的,商家按照一定的条件入驻第三方平台,并上架想分销的商品供分销商选择分销即可。其优势在于平台聚集了大量的分销商,商家无需自主寻找分销商,提供货品并设置佣金即可。分销商选择商品进行推广生成的订单自动流转到供货商端,由供货商发货给买家,交易完成结算佣金即可。分销平台的模式类似于按销售付费的推广方式,分销商属于平台,和供货商之间没有太强的隶属联系。

 

➤  小结

总的来说,微分销模式有两大类,一是商家自主的分销代理发展及推广模式;二是基于第三方分销平台的货品分销方式。前者又分为是以发展分销代理、建立分销网络为目的的代理分销模式;以及基于粉丝分享行为的货品推广分销。推广能力强的商家可采取代理分销的模式发展自己的下级代理,建立具有持续性和成长性的代理分销网络;也可以基于粉丝积累鼓励粉丝进行分享分佣,利用好粉丝在线上推广中的作用;对于没有分销商渠道的商家来说,可以借助第三方的分销平台进行货品分销。

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