编者按:微商城分销系统为商家进行分销商拓展及管理提供了系统支持,并且能够满足商家的多级分销需求。那么商家是如何开展分销,能实现几级分销,分销架构如何呢?小编将以微客来、微店、微铺宝为例向大家介绍微商城分销系统的功能及分销模式,以及各平台分销系统怎么样、哪个好。

 

➤  分销模式

分销的本质仍在于渠道的拓展,只是随着销售行为由线下转到线上,分销模式有了许多新的玩法,不同的分销系统也推出丰富多样的分销产品。虽然各平台的分销产品有不同的叫法,但在本质上可概括为以下三种分销模式。下面我们将为您分别介绍各种分销模式是什么、怎么样以及哪个好。

代理分销:代理分销模式怎么样呢?代理分销又名三级分销,是最为基础的一种分销模式。该模式下分销商以品牌代理的方式进行产品销售。一级分销商直接与消费者构成买卖关系,赚取销售佣金;二级和三级分销商分别为与一级分销商构成上下级关系,下一级分销商完成的名订单,他的上两级分销商均可以享受抽佣。代理分销模式根据是否直接发货分为了拿货分销和无货分销,两种代理分销方式分别怎么样、哪个好呢?前者与传统的渠道代理相似,商家需要提前囤货并对货品进行规划和管理;而无货分销则由供货商直接发货,分销商销售的订单会直接转到供货商系统中,分销商不再面临库存积压、资金回流慢的问题,但同时也带来货源稳定性差,当出现大批量订单时,可能出现库存不足无法即时发货的情况。至于拿货分销和无货分销哪个好,只能说各有优劣。

分享抽佣:该模式多是基于个人行为的推广,各个分享推广员之间不构成上下级关系。由于该模式主要依赖于信息的分享传播,品牌粉丝在对产品进行分享时会分别拥有自己的推广二维码,通过该分享码进入店铺并完成购买行为之后,粉丝会获得相应的佣金。整个过程中系统能够自动结算佣金,无需登录注册,具有传播速度快,容易引流粉丝、沉淀客户的特点。

员工分销:与其他分销方式相比,员工分销模式怎么样、哪个好呢?企业所有员工均可以成为企业产品的传播者和销售者,该模式充分利用员工的社交资源实现传播节点裂变,打通了线下和线上的销售的闭环。商家可以将员工分销与业绩相联系,对员工进行激励,对于拥有线下门店的商家,通过员工分销实现线下引流,线上沉淀。

分销模式本身没有优劣之分,而且各种模式之间并不完全独立,商家可以自由组合选择多种分销方式以适应自己的营销需求。因此就分销模式而言,我们仅以平台提供的分销模式类型作为评测指标判断各平台的分销系统哪个好、怎么样。

微客来:分销模式相对全面,就代理分销而言,微客来不分有货无货,供应商可自主选择直接发货给客户或预先发给分销商

▌微店:微店的分销功能还处于试运营阶段,微店商家可自愿选择开通成为供货商。微店的分销功能较为单一,仅支持无货分销:分销商微店中产生的订单将自动同步给供应商,由供应商对订单进行发货操作和售后问题的处理。

微铺宝:分销模式为三级分销,即供货商寻找分销商,分销商可继续发展下级分销。分销商可拿货分销,也可以分成推广(即无货分销)。

 

➤  分销管理

分销管理主要是指对分销商及分销商品的管理,企业可以通过设置分销商的等级,并对不同等级的分销商设置不同的商品折扣价以及佣金比率。等级管理是指企业可设置分销商的等级,分销商等级不同于分销级数,是根据分销商的分销能力采取的激励策略,分销等级越高,可获得的佣金比率越高或进货折扣越高。越权登录是指商家可以登录到分销商的后台,查看该分销商的相关情况。那么各平台的分销管理功能分别怎么样、哪个好呢?

▌微客来:微客来分销管理功能完善,系统可以在后台设置自动升级的条件,对推客进行自动的等级管理,一般可根据分销金额的多少来设置不同的推广佣金比率,或者对推客设置具体的佣金数额,从而对销售量大的推客进行更高额度的佣金激励。

▌微店:微店在分销管理方面,分销商品由分销商提出申请,对部分商品或全店商品进行分销;在分销商管理方面,供货商可查看分销商的信息,选择停止与该分销商的合作关系或修改该分销商的佣金比例,但微店系统不支持更多的管理权限。

▌微铺宝:微铺宝的商家可对分销的商品进行管理,商家可以设定分销采购价和分销商可能的定价区间;但是不支持商家对分销商账号进行越权登陆管理;商家也无法设置分销商权限,只能在系统中操作通过分销商申请或取消分销商资格。

 

 

➤  小结

综上来看,微客来、微店和微铺宝的分销系统怎么样、哪个好呢?仅就分销功能看,微客来分销模式多样,分销管理功能完善;微店的分销系统上线时间较短,系统相对简陋;微铺宝的分销模式单一,对分销商的管理功能也较为基础。微店和微铺宝的分销系统是对其商城系统的补充,能够满足商家简单的分销渠道拓展需求,但不适合依赖分销系统扩大销售网络的大型供货商。

 

 

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