编者按：分销几乎成为每个小程序商城商家都会考虑使用的小程序推广方案。小程序分销模式下，商家能够借用社交关系链实现的销售渠道裂变和销售额的增长。分销特性导致的低营销成本，社交关系辅助形成比较稳定的买卖关系，让众多商家对小程序分销。本文以艾炫生活馆分销小程序推广方案为例为您介绍如何搭建分销体系。

艾炫生活馆主营女性中高端服饰，目前运营微商城是其主要的经营方式。艾炫生活馆的客户群体主要是三四线城市20到35岁的宝妈、学生、年轻上班族，她们平时喜欢网购，也有比较多的空闲时间，很适合发展为分销员。18年5月创建微商城后不久，艾炫生活馆就策划上线了分销小程序推广方案，用来促进微商城的销售额。

艾炫生活馆基于分销小程序推广方案的运营已持续近半年，期间共招募400多位分销员，分销员覆盖了一百多个百人以上的微信社群，现在分销已经成为店铺主要的销售渠道。

 

➤  分销规则的设置

▌佣金比例：店铺商品的佣金比例在10%-30%，在服饰行业中并没有竞争力。以商品50%以上的利润来说，这个比例不会损害商家利益，对于分销员的积极性，商家以培训、运营支持的方式做出了补充。

▌佣金结算规则：设置为在7天售后期之后进行结算。艾炫生活馆的商品为中高端服饰，商品价格较高，这样设置可以避免发生客户退款时造成损失；结算方式是自动结算，商家现在的分销员已经400多人，考虑后期增长，对它来说自动结算方便快捷，人工结算的工作量太大。

▌分销关系绑定：不绑定分销关系，促进分销员去发展新的客户。

 

➤  分销员的招募推广

▌第一批分销员的获取：艾炫生活馆通过店铺会员主页和公众号菜单栏招募种子分销员；

▌分分销员审核：1.要求购买过艾炫的产品，以确保分销员对产品有一定的认知度和认可度；2.有一定的微信群资源，包括建立或加入相关的微信社群，比如每日穿搭群、优惠福利群等，以保障分销员有合适的社群推广资源。

▌分分销员邀请政策：艾炫生活馆对高质量的种子分销员制定了有效的裂变政策：鼓励分销员邀请亲友加入，分销员邀请达到6人就升级为联合创始人，不仅可以获得邀请奖励，还有资格享受额外奖金和出国旅游等福利，以此激励粉丝扩散，快速增加分销员数量。

 

➤  分销员的管理

▌分销员培训机制

为了帮助分销员快速上手，艾炫在招募页面用动图做了一个申请、推广和提现的教程；对新分销员拉群培训，包括操作、建群、推广技巧、售后等内容；微商城还有基础培训的课件可以随时查看。

除了基础培训，艾炫甚至还跟分销员分享穿搭技巧、培训分销员尺码推荐能力，帮助分销员提升推广成功率。

艾炫周到的培训服务能快速提高分销员的分销能力，形成互惠双赢局面的同时，保持分销员的积极性。

▌分销员激励机制

除培训外，艾炫会给分销员一些免费产品做活动来鼓励推广，拥有300人以上微信群的分销员，就可以向艾炫申请礼品，这样能在控制成本的情况下保证活动的效果。

▌分销商品选取与打造

分销商品对价格、传播性、消费频次都有要求，艾炫的商品为服饰类，夏季服饰消费频次更高，所以分销商品也更多，女性具有爱分享的天性，除了内衣以外其他商品都极具传播性，价格上多选取了比较实惠的基础款。

 

➤  小结

艾炫生活馆的客户群体特性，使其比较适合通过分销小程序推广方案做营销，在分销规则的设置上结合了现有资源和整体推进思路。其亮点在分销员的招募和管理方面：通过审核招募到优质分销员，配合邀请奖励进行分销员的快速裂变来扩大分销团队，分销团队整体水平比较高；管理上商家针对分销员现状进行了十分精细化的培训和激励，最终使分销成为了自己主要的销售渠道，分销运营做的十分成功。