编者按:分销是非常热门也非常有效的一种微商城运营方法,因此很多商家在选择第三方的微商城系统时会重点关注微商城的分销模块。那么具体来说,我们在选择微商城分销功能时需要特别关注哪些功能点,主流的微商城厂商有赞在分销方面做的怎么样呢?本文,我们将为您展开介绍。

 

➤ 分销员招募

▌招募渠道

1. 自有渠道:有赞支持生成H5页面或小程序二维码,放置在店铺首页、公众号图文和宣传物料上,方便商家通过线上线下的方式全面触达消费者。

2. 平台渠道:除了自有渠道之外,有赞平台本身提供了供货商市场,商家可入驻供货商市场,有赞平台的商户和个人用户都可以称为商家的分销资源。

▌分销动力

1. 分销级数:很多时候我们会觉得分销级数越多,分销员可获得的分佣就越多,相应地会越有动力去发展下级分销员。首先,从合规性角度来讲,两级分佣是最稳妥的方式,超过两级则有可能面临封号风险;从分销员动力来讲,分销收益是核心,多级返佣并不是让分销员获得高收益的最优解。目前绝大多数的微商城系统都是采取了无限级分销,两级分佣的模式。

2. 分销佣金:为提供分销员的积极性,商家需要在考虑成本的基础上,给予销售员充分的让利空间,有赞系统支持针对不同类型的商品分别设置佣金。

 

➤ 分销员管理

分销员等级:划分销售员等级。定时统计销售员的业绩,给优质销售员设置更高的佣金比例,可以刺激良性竞争。

分销员分组:有赞能够支持分销员分组,并且可以设置自动将分销员的下级分销员归到同一分组。从而实现责任到人,对不同的分组进行管理激励。

 

➤ 分销员激励

▌分销员排行榜:有赞分销模块能够支持展示分销员排行榜,商家可自主设置显示排名前几的分销员业绩,既能帮助其他分销员建立信心,也可以对做的好的分销员起到鼓励的作用。

▌任务奖励:在不同阶段,商家可结合店铺的经营目的,基于任务奖励功能,依据推广订单数量、成交额等发放相应奖励,特别适合在大促活动、新品推广等期间使用。

 

➤ 分销推广

▌分销优惠券:发放专属优惠券(新功能)。创建指定的优惠券给销售员使用,让相应商品形成独有的低价优势,他们分享的意愿自然更强。

▌销售员海报:为销售员设计个性化的店铺或商品海报,方便直接转发到朋友圈。

▌店铺笔记:商家设置类似种草软文的店铺笔记,销售员转发店铺笔记后,可绑定分销关系获取佣金,与普通的商品链接相比,类似种草软文的店铺笔记对于订单转化率的提升又明显的效果。

▌客户销售线索:销售员分享商品,并产生点击浏览后,可以获取到对应客户的线索记录,让销售员可以主动联系或发放优惠券刺激客户成交。

▌个人名片及动态:有赞分销商城支持创建销售员的个人名片,以及通过小程序长期更新商品信息,方便商家打造金牌销售员,让消费者的信任感更强,这个功能对教育、美业类商家来说作用更为明显。

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