编者按:商家在选择微商城分销系统时会关心以下问题:分销系统是做什么的,有赞、点点客人人店、微盟和商派云起的微分销系统哪个好,微分销系统怎么用,分销系统流程是什么,如何进行三级分销系统的佣金设计?微商城分销系统是否好用主要取决于两个方面:有赞、点点客、微盟和商派云起的分销系统所支持的分销模式有哪些,能否满足商家的分销需求;供货商如何通过分销系统对分销商及分销商品进行管理。小编将从以上两个方面出发对有赞、点点客、微盟和商派云起的分销系统是什么以及做什么的进行分析介绍。

 

➤  分销模式

分销是什么呢?“分销”并不是一个新兴的概念,传统的区域代理本质上即为一种依赖于线下渠道进行分销的模式。对于微商城商家来说,分销商的发展和管理不再依赖于线下渠道,分销的模式也变得多样化,许多新的玩法开始吸引人们的眼球。包括对分销级数的支持也从二级分销变为三级分销。虽然不同的分销系统对不同模式采取不同的叫法,但在本质上并无太大差异,这里小编以有赞、点点客、微盟和商派云起为例为您抽象出了各主流分销系统的几种常见的分销模式,并对其各种模式是什么,是做什么的进行分别介绍。

代理分销:代理分销是什么,代理分销商是做什么的呢?代理分销又名三级分销,该模式最为传统,有赞、点点客、微盟和商派云起都提供了这种方式,即分销商以代理的形式对品牌进行销售。三级分销的三级分别是什么,做什么的呢?具体来说,第一级分销商直接面对消费者赚取销售佣金;第二级和第三级分销商分别是发展了第一级和第二级分销商的人,一级分销商成单之后,他的上级分销商(二级和三级分销商)能够享受抽成赚取推广佣金。代理分销又分为了拿货分销和无货分销,拿货分销和无货分销分别是什么呢:无货分销模式下,分销商只负责推广成单,客户下单后由供货商直接发货。分销商无需压货不再承担库存风险,大大降低了成为分销商的门槛,但同时也会带来货源稳定性差的问题。在无货分销模式下,商家是否能够通过一套可靠的进销存管理系统对实时库存进行管控则显得尤为重要。

分享抽佣:分销抽佣是什么,是做什么的呢?该模式多是基于个人行为的推广,各个分销商之间不构成上下级关系,呈网状传播。微盟分销系统提供了这种分销方式。分享抽佣模式依赖于分享传播实现产品曝光,而每一次的分享曝光都可能产生一次转化行为。品牌粉丝在对产品进行分享时会或获得相应的推广二维码,消费者通过该分享码进入店铺并完成购买行为之后,粉丝就可以获得一定比例的佣金。分享抽佣的模式应该说是具有社交属性的分销行为,参与分销的用户仅需完成商品分享,不需要参与到一个完整的订单行为中,分销门槛最低,相应的传播效果最好。

员工分销:员工分销是什么,是做什么的呢?企业所有员工均可以成为企业产品的传播者和销售者,通过员工的社交资源能够裂变传播节点,实现产品销售渠道的拓展。很多商家会在实施过程中价格员工分销情况直接与业绩挂钩,通过业绩激励鼓励员工参与分销,对于拥有线下门店的商家,通过员工分销实现线下引流,线上沉淀,打通线下和线上的销售闭环。有赞的员工分销模式最为完善。

有赞的分销模式是什么呢?介绍如下:有赞商家入驻有赞的供货商平台,选择想要分销的商品,由有赞平台的分销商进行分销。有赞的分销模式为无货分销,买家通过分销商完成订单之后,供货商直接发货给买家。有赞平台对商家入驻有一定的条件,具体要求见《有赞供货商手册》。有赞的分销模式显得更加克制,主要从分销商和顾客的角度出发,更多地保障其权益,小编分析有赞这样做的目的在于提升消费者在有赞商城的购物体验,从而完成平台消费者的积累。对于有赞商家而言很难通过分销激励的模式完成粉丝的积累。有赞产品“全员开店”即员工分销模式,可进行员工管理、商品管理及业绩管理。

接下来是对点点客分销系统是什么以及是做什么的的简单介绍。点点客的产品“人人店”具有分销功能,与有赞相比,点点客的代理分销模式的玩法最丰富:针对无货分销商,点点客推出“推客”模块,采取的是“无限级分销、三级分佣”的模式,也就是每一个推客都可以推荐发展下一级推客,佣金的计算从直接完成销售的推客算起,共三级分销商获得佣金。针对拿货分销商,点点客推出了“线下合伙人”和“战队”模式,针对不同模式商家可制定不同的分红机制。

微盟的分销模式是什么呢?总的来说的,微盟支持的分销模式最为全面,就代理分销而言,微盟支持“五级分销,三级分佣”,即从商家开始最多发展五级分销商,微盟系统的分佣也是从直接对接消费者的分销商算起,共三级分销商获得佣金。微盟“微客”模块的本质即为分享抽佣模式,通过佣金的模式促进商品的传播推广;微盟的“销售员”模块对应的是员工分销模式。就分销模式的多样性而言,微盟明显优于其他几家。

商派云起的分销模式什么?云起微商城是通过其推广员功能实现分销的,商派云起的模式为较为传统的二级分销模式,商家可以发展推广员,每一个推广员还可以发展下级推广员,每一个推广员会复制一个与商家完全一致的店铺,对店铺商品进行推广,订单完成之后,由商家统一发货。推广员只负责商品推广,不负责发货及后续的退换货。商派云起不限制分销级数,但返佣仅限完成销售行为的推广员和其上级推广员,发展上级推广员的推广员不再抽佣。即A——B——C——D的推广员发展模式下,若D推广员完成推广,C和D均能抽佣,B则无法抽取佣金。该模式也可以理解为 “无限级分销,二级分佣”。

 

➤  分销管理

分销管理是什么,是做什么的呢?分销管理主要是指对分销商及分销商品的管理,包括分销商等级及对应抽佣比率、商品折扣的管理以及参与可参与分销的商品的限定。等级管理是指企业可设置分销商的等级,分销商等级不同于分销级数,是根据分销商的分销能力采取的激励策略,分销等级越高,可获得的佣金比率越高或进货折扣越高。越权登录是指商家可以登录到分销商的后台,查看该分销商的相关情况。下面我们对有赞、点点客、微盟和商派云起在分销管理方面的功能进行对比。

有赞的商家主要对分销的商品进行管理,可查看分销的订单情况等,但有赞系统对分销商管理功能弱,有赞供货商仅能够单个或批量设置分销商等级。分销商等级设置的意义在于供货商能够针对分销商的等级给予不同进货折扣。

点点客的分销管理功能完善,点点客系统可以在后台设置自动升级的条件,对推客进行自动的等级管理,一般可根据分销金额的多少来设置不同的推广佣金比率,对于销售量大的推客,商家可以选择给予双倍或三倍佣金激励。但商家在达到激励目的基础上仍需要注意严格控制抽佣比例,过高的佣金设置可能导致商品价格虚高涉及诈骗行为,佣金比例一般不要超过20%。

微盟的分销管理是做什么的呢?微盟分销系统功能较为细分,即微盟分销等级管理是通过商品管理来实现的,因此微盟不支持设置佣金比率。微盟平台供货商可设置某一个星级下可分销的商品,以及某个商品在该星级的进货折扣和零售区间,再设置不同分销商可分销的星级的商品。微盟在分销管理功能上有一定的优势。

商派云起的分销模式决定了其分销管理功能并不复杂。商家在发展推广员之后,推广员会复制一个与主店铺完全一致的店铺,因此不涉及进货折扣的问题,也无法选择分销货品。商家只能对不同商品设置具体的返佣比例或返佣金额。商家可以看到完成的推广员列表,但无法越权登录到推广员店铺或设置推广员权限,商家只能通过冻结或解冻分销商来对其进行管理。

➤  小结

本文介绍的四个微商城服务商都提供了分销系统,具体到有赞、点点客、微盟以及商派云起的分销系统哪个好这一问题,小编认为不同服务商的系统各有千秋。商家在选择时可关注各自的特点,挑选更适合自己推广模式的平台。有赞的分销系统支持的模式少,分销管理功能欠缺,商家且仅能以供货商入驻平台的形式开展分销,难以积累粉丝,但有赞产品“全员开店”为员工分销提供了系统支持。点点客的产品“人人店”在代理分销方面功能完善且玩法多样,支持线上线下全渠道覆盖,分销功能强大。微盟分销系统支持的分销模式多样,微盟能够实现严格的分销商和分销商品管理,就分销系统而言,微盟功能最为完善。商派云起微商城的分销功能较为基础,分销模式也比较单一,仅能满足商家基本的分销推广行为。商派云起的“推广员”功能主要面向小微商家,拓展线上销售网络,增强线上推广能力,不适合掌握货源的大型厂家。

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