编者按:有赞微商城在商城系统的基础上为商家提高了丰富的营销推广渠道和资源,其中WiFi增粉就是有赞帮助新开店商家实现公众号增粉的有效途径之一。WiFi增粉的方式速度快、成本低,非常适合给公众号批量增粉。企业服务汇在本文主要为您介绍有赞公众号增粉推广方式和相应的案例。

➤  有赞公众号增粉功能介绍

有赞公众号增粉方式对接的是小博无线的资源,通过其强大的线下WIFI覆盖能力,能够以优势的价格快速吸引真实有效的粉丝。具体来说,用户连接公共WiFi时引导关注公众号平均获取一个粉丝只需1.2~2元的成本。

▌推广入口:商家可通过有赞后台“营销——我要推广——公众号增粉——店铺授权”进入小博无线的推广页面,并根据需求设置推广内容详情。

▌设置流程:小博无线的WiFi增粉推广设置可通过选择特性的维度,限定用户群体,具体来说可设置如下4个维度的内容:1.粉丝性别;2.投放区域,可具体到市级,且可以同时选择多个投放城市城市;3.投放行业,即用户场景,小博无线提供了包括美食、医疗保健、生活服务、休闲娱乐、银行、公司企业等在内的20类行业场景;4.用户终端,可选择iOS或Android。细分维度的选择能够限定目标用户群,使推广更精准,商家可以根据公众号定位、微商城商品特点、用户画像等设置推广条件。一般来说,限定的条件越多,相应的推广价格也会更高、涨粉速度也会越慢。以小博无线为例,不限任何条件时粉丝单价基准价为1元/个,仅限定性别为女性,粉丝获取基准价就会调高到1.3元/个,限定城市、用户场景等则会更高,达到2元/个不等。

▌推广建议:一般来说,推广维度的条件限制越多,粉丝越接近目标用户群,相应的粉丝获取成本越高、涨粉速度越慢。限定条件推广适用于有清晰的用户画像,有一定商品运营经验的商家。对于新手商家来说,可通过投放效果对比(如粉丝转化率的对比)按日调整投放条件,寻找投放效果最佳的维度条件。

 

➤  商家案例分析

我们以某藕粉品牌(简称LX)为例为您介绍该品牌是如何基于有赞公众号增粉推广实现15天涨粉13000+、带动月销破10万的业绩,平均一个粉丝获取成本为1.23元。其运营动作如下。

1. 投放WiFi增粉广告,给公众号沉淀第一批种子用户:LX按照分阶段投放的方式,前5天只投放了2000个粉丝,根据转化效果增加投放量,15天时间实现粉丝增加了13000+,平均一个粉丝成本只要1.23元;

2. 在公众号设置自动回复,促进粉丝留存和转化:商家以藕粉为主营产品,目标用户以女性为主,公众号回复内容突出“瘦身”“瘦瘦瘦”等词语,吸引用户注意力,将用户留在公众号内;

3. 通过产品升级和“买三赠一”提高客单价:由于藕粉的客单价较低,商家推出了单价更高的“坚果藕粉”,并设为主推商品,同时设置了“买三赠一”的活动,以满赠的方式促进销量。

 

➤  小结

WiFi增粉的方式主要面向没有粉丝基础的新开店商家,能够以快速低成本的方式帮助商家公众号完成第一批粉丝的积累。有赞微商城系统对接了小博无线的WiFi增粉资源,为商家提高服务。WiFi增粉广告的投放要注意投放条件的设置、投放阶段和投放量的设置,同时还要特别注意公众号关注后自动回复的设置,自动回复决定了能否把用户留在公众号内,因此要充分结合目标用户群的需求和商品特点进行策划,最大限度地减少粉丝流失率。

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