编者按:微商城备受追捧的一个原因在于商家能够借势微信流量策划微信营销方案,配合多种营销玩法达到粉丝积累、品牌传播和销售转化的目的。那么微商城商家策划微信营销方案的思路有哪些呢?本文将为您介绍几种常见的微信营销方式。

微信具有用户基数大,用户类型多样的特点,是目前最主要的移动流量入口,且微信具有极强的社交属性,容易形成快速传播甚至病毒式传播,是商家开展营销的重要平台。微商城就是基于微信平台做营销推广的一种模式,是传统电商平台商家以及线下零售商家借势微信营销的典型做法。与传统电商模式下基于搜索和排名的流量获取方式不同的是,通过微信营销方案获取流量时需要特别关注对种子客户的留存、裂变和复购。常见的思路就是会员营销和粉丝裂变营销以及粉丝互动营销。详细介绍如下。

 

➤ 会员营销

会员营销是最基础也最有效的微信营销方案,旨在培养用户忠诚度,常见的会员营销方式包括会员积分商城、会员折扣、会员购买权限。会员营销主要面向老用户,相较于新获客的成本,唤醒老用户的复购成本更低且效率更高,会员系统及会员营销就是维系老用户的重要手段。基于微信端搭建会员体系相较于传统基于会员卡管理的方式更为便捷,用户仅需扫码关注即可成为会员。商家能够根据订单金额、积分等自动升级会员等级,并为用户设置不同的会员优惠项目;基于微信公众号平台搭建的线上会员管理系统一方面能够实现线上线下会员的统一管理,另一方面能够通过更简单直接地与会员的互动,唤醒老用户,实现老用户的复购转化。

 

➤ 粉丝裂变分销

粉丝分销是微信营销方案的一大特色,微信三级分销相较于传统的加盟、代理模式,更为轻型,分销商入驻门槛低,代发模式的无货分销方案避免了压货的风险,分销网络更易拓展;对供货商而言分销管理更容易,能够有效避免商品品质问题以及价格混乱的问题。更多关于微商城分销模式及分销管理的问题见:《微商城分销系统模式对比:有赞、点点客、微盟、商派云起》《微商城分销系统模式对比:微客来、微店、微铺宝》

 

➤ 互动游戏营销

游戏营销的特点在于其娱乐型和传播性,是微信营销方案的一类,微商城系统或第三方平台为商家提供了丰富的营销活动工具,包括刮刮乐、幸运大转盘、摇一摇抽奖等抽奖类游戏,好友砍价、幸运众筹、好友助力等助力类游戏,为商家提供营销支持,激发用户参与、分享的热情,通过用户的自发传播产生品牌效应,实现产品推广。关于微信互动游戏的种类以及第三方微信营销工具平台的对比见:《微商城微信互动游戏平台有哪些》《微商城营销功能对比:有赞、微盟、点点客、商派云起》

 

➤ 小结

微信是微商城主要的营销渠道,而除了基础的商品展示、订单处理等商城系统功能外,如何策划微信营销方案也是微商城商家关心的重要的问题。微商城能不能做好的核心在于老客户营销,基于微信的特点包括策划面向老客户留存、复购和裂变转化的微信营销方案,进而实现粉丝积累、品牌传播和销售转化。

 

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