编者按:限时折扣是较为常见的营销方式,也是微商城系统重要的营销功能之一,那么与传统促销相比,微信营销中限时折扣有哪些作用、如何策划基于微信商城的限时折扣活动呢?此外,不同的微商城系统在限时折扣方面有什么差异吗?企业服务汇将结合以上问题为您介绍微商城限时折扣功能。

➤  限时折扣是什么

▌限时折扣的作用

与优惠券相似,限时折扣也是一个老生常谈的营销概念,只是在线下场景中我们更习惯说成是“打折促销”,限时折扣在打折促销的基础上增加了“限时”这个时间标签,以突出稀缺性从而刺激用户购买。在传统的线下营销活动中“限时折扣”在果蔬类、蛋糕甜品类、蛋奶类商品的商家使用最为频繁,这类商品对时间敏感,往往具有很强的时效性,因此商家通常在晚上开始低价扫货,以避免出现商品剩余、损耗、过期而造成亏损。微商城营销工具中的限时折扣活动创建时可按照商家需求进行设置,用于商家一次性的扫货清库存;或者设置周期性的限时折扣功能,从而有效实现用户留存,覆盖关注低价的用户。

▌限时折扣的类型

限时折扣的方式又分为打折模式和减价模式。打折模式下所有型号的价格都打同样的折扣,减价模式是所有型号的价格都减同样的价格。举例来说,对于有两种或多种规格的商品,在如下两种模式下的优惠方式为:折扣模式下,比如商品的两个型号分别是100元,200元,打7折以后,分别得到100*0.7=70元,200*0.7=140元;减价模式下, 比如商品的两个型号分别是100元,200元,减30元以后,分别得到100-30=70元,200-30=170元。

但其实商家究竟选择折扣模式还是减价模式,还在于哪种模式的展现效果看起来更优惠。对于客单价较高的商品,减价模式相较于折扣模式看起来优惠力度更大,优惠的价格更有吸引力;而客单价较低的商品,打折力度更容易刺激用户消费。

 

➤  限时折扣怎么玩

▌爆款促销通过限时折扣,商家可以选定一款或多款商品,在一定时间内以指定折扣价出售,通过更优的价格吸引消费者,产生更多的销量。

▌周期促销对于特定行业的商家或商家的特定活动周期内,可设置每天限时限量的折扣,或者以周、月为周期,吸引用户多次访问店铺,促进用户留存和复购。

▌前N件优惠每位顾客不限制购买份数,但是最多只有前N件享受折扣优惠,超出部分原价购买。前N件优惠的方式,能够有效避免恶意购买。

 

➤  限时折扣营销场景举例

▌增加用户粘性:1.限量折扣:设定每天特定时间,比如晚上8点打折促销,当天活动结束后可以第二天参与活动,从而增强用户活跃度,提高客户粘性,增强复购率;2.折扣日:商家可设定每月某一天或周几为店铺的折扣日,当天所有或特定货品享有折扣

▌果蔬生鲜商品扫货:晚间促销:果蔬类商品每天晚上8点以后打折促销蛋糕店或便利店等当天每天晚上7点以后限时折扣在避免囤货的同时提升客户复购率,实现客户留存。

 

➤  小结

限时折扣在微商城营销中主要有几大作用:清理库存、节日/活动促销、日常或周期性折扣。特别是对于货品有明显最佳销售时间的果蔬生鲜蛋糕等,设置每日晚间特定时间进行显示折扣能够在清货的同时实现老客户维护;此外,其他商家也可以按周或按月设定特定的限时折扣日,用于老客户唤醒,提高复购率和客户留存率。此外,商家可对特定商品设置一定的打折优惠或减价优惠,根据商品客单价的不同,商家可以选择看起来优惠力度更大的折扣方式。限时折扣也是微商城系统的一个基本功能,商家在关注该功能时可重点关注是否支持按周期设置,以及折扣方式是否包含打折和减价两种模式。

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