编者按:团购返现是微商城营销工具之一,那么团购返现与普通的团购有什么区别,团购返现适用于哪些微信营销活动,团购返现活动如何策划呢?企业服务汇将结合具体的营销案例为您介绍微信营销中的团购返现功能。

➤  团购返现是什么

团购返现是团购优惠的一种方式,与普通的团购形式相比,团购返现有趣的点在于团购优惠力度是随着参与团购人数的变化而变化的,一定时间内参与团购的人数越多,商品价格越低。而且优惠以多级阶梯返现的形式设置,随着团购人数的增加,系统会对用户进行多次返现,返现金额以微信现金红包的方式发放,用户点击领取即可。

举例来说,参与团购的用户数达到一标准,则按照规则返现对应金额,比如如满5人返1元,满15人返3元,满50人返5元等。则客户下单完成购买后,若满5人时获得1元返现,满15人时再补发2元返现;满50人时再补发2元返现。与直接的促销活动相比,团购返现对用户的触达频率更高,而且用户的参与感和获得感更强,有助于引起用户自发分享,实现涨粉。

 

➤  团购返现怎么玩

▌团购返现商品选择:团购返现的本质在于依赖老用户传播分享的爆品促销和拉新活动,因此在选品上应该选择店铺的主打产品,多为高性价比的口碑型产品;同时产品要适于微信传播,即面向人群广、市场需求范围广,适于用户分享。

▌团购返现规则设置:可通过阶梯式返现金额规则设置逐步实现分享传播。一般来说,初级返现要求的团购人数较少,门槛低,能够快速获得第一批客户并使其感受到返现优惠,促进其分享传播;更大优惠的返现要求的团购人数更多,同时返现金额更高,有助于增加团购人数的扩散量。

▌团购返现活动页设置:商家可以在首页设置团购返现活动页面,借助“发现金红包”等概念引导客户点击参与;客户进入商品详情页后,会出现团购规则和团购数量,点击“立即参团”进行购买支付;点击“邀请订单返现”进行商品分享。

▌团购返现初期引导:当团购返现活动初期,若购买数量较少,没有达到返现标准时可进行一轮内部商品购买,快速达到返现标准,使已购买的用户获得返现,从而刺激进一步的分享传播;

 

➤  团购返现营销案例

这里我们以某百货电商平台的团购返现活动为案例为您介绍“团购返现”功能是如何实现低成本拉新和转化的。

▌活动选品:**面膜;**气垫BB

▌活动时间:3天

▌累计销量:两款产品累计销售超1800,累计订单金额40w+;

▌粉丝数据:三天累计新增粉丝500人

▌团购预热:基于朋友圈/微博进行产品真人试用好评分享;

▌团购设置:除了商品介绍外,在商品详情页上方增加团购返现说明,包括团购返现规则,即满多少是什么价格,团购返现的形式及发货时间说明等。

▌活动推广:1.公众号推文推广,引导进入团购商品页;2.店铺首页设置了团购返现活动模块;3.店主个人朋友圈及微博分享。

▌活动推进:1)店主个人微信朋友圈发布团购链接,提醒粉丝开团时间;2)开团后依赖朋友圈粉丝快速成团;3)随着购买件数增加,达到团购标准,已下单用户获得现金返现,引发粉丝自主分享;4)距离团购结束12小时的时候,通过公众号群发,引导未关注朋友圈的粉丝购买。

 

➤  小结

团购返现与一般的团购、限时折扣等促销活动相比,最大的不同在于“返现”这一操作,现金红包的形式能够刺激客户参与分享,对于有一定粉丝基数且客户忠诚度较高的商家来说,团购返现活动能够有效提升销量。一般来说,团购返现活动主要用于处理库存量大的货品和设计拉新活动来说,能够使买家获得优惠的同时,为卖家获取新用户。因此,商家选购微商城系统时可关注其微信营销功能是否支持团购返现这一功能。

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