编者按：降价拍是一款类似于“拍卖”的微信营销工具，“降价拍”的特点在于营造紧张和刺激的氛围，是微商城商家在打造购物狂欢节时的常用方法。本文主要为您介绍微商城系统中的微信营销工具“降价拍”的功能和营销玩法。

 

➤  微信降价拍是什么

降价拍指的是参加拍卖的商品价格按照商家设定的规则由高到低依次降价，买家可根据商品数量、降价幅度、活动时间、降价拍价格推测商品库存量，找准时机进行购买。这里涉及到众多买家之间的心理博弈，因而会显得刺激好玩，从而吸引用户关注并参与。此外，降价拍活动还能够帮助商家了解消费者对于商品的心理价位，辅助商家进行商品定价。

 

➤  微信降价拍活动设置技巧

微信降价拍活动是基于微商城系统开发的，属于微商城营销工具的一种，目前主流的微商城系统中只有有赞能够支持降价拍功能，其后台系统关于降价拍功能的设置如下。

1. 降价拍商品选择：降价拍活动要达到预期效果、使活动具有吸引力，一定要特别注重活动商品的选择。降价拍商品的选择一般需要考虑如下几个原则：1）单SKU：降价拍商品通常为单一规格的商品；2）高通用性：降价拍商品要具有很强的通用性，即对于用户来说这个商品属于必须品或易耗品，我总需要买或总用的着，如果价格够合理，买到就是赚到，因此商家一定要选择明星产品作为降价拍商品；3）高认知度：除了通用型产品，商家也可以选择本身有一定热度的网红商品作为活动商品，比如iPhone或其他品牌的电子产品新品，商品本身有一定热度，卖家可借势厂家的宣传策划活动，吸引人们抢购。

2. 起拍价格：起拍价格一般为原价或略高于原价；

3. 最低价格：最低价格即底价的设置要足够有吸引力以便于推广；

4. 降价幅度：降价幅度即每分钟降价多少钱，降的幅度太多会导致商品容易以低价拍出，降得太少又不够刺激，用户参与的趣味性变弱。商家需要结合商品总价来定每分钟的降价额。以200元的商品为例，可定每分钟降10元；5000元的商品，可能以每分钟降100元作为参考。

5. 降价拍件数：降价拍的活动商品详情页会显示剩余商品数和以拍商品数和价格，一般来说降价拍商品库存数一定不能多，需要通过稀缺性来刺激用户抢购，营造手慢无的紧张气氛。

 

➤  微信降价拍怎么玩

▌活动推广增粉：降价拍的底价往往具有相当的诱惑力，商家可以突出底价去做推广，以达到活动预热和增粉的目的，在这个层面上行，降价拍与秒杀有些类似；不过与秒杀相比，降价拍设置了起拍价、降价幅度和库存量，商品的最终平均售价往往高于底价，既能保障活动的吸引力，又能控制活动成本。

▌提升整体销量：降价拍活动从预热到整个活动结束持续的时间较长，特别是从开始到时间截止（或库存减为0）的这段时间，需要客户持续关注商品和店铺，商家巧妙利用该活动的热度设置一些其他的营销活动，能够充分利用涌入店铺的流量，提升整体销量。甚至很多商家策划降价拍活动的本质就在于为整个营销活动期造势。

 

➤  小结

降价拍是完全独立于传统线下营销方式的一种新玩法，在玩法上参考了拍卖的形式，差别在于降价拍模式下，商品价格在起拍价的基础上按时间按一定的幅度降价，而且降价拍商品是限量的，这就为活动本身营造了一种紧张刺激的大众博弈氛围。在底价很诱人的基础上，又增添了很多乐趣，能够吸引用户参与。