编者按:微信拼团是微信营销的重要手段,广泛应用于新用户获取、促销、新品推广等场景。那么具体来说怎么制作发布和推广微信拼团活动,设计微信拼团活动时有哪些技巧呢?企业服务汇将结合以上问题为您介绍微商城拼团功能的玩法。

 

➤  微信拼团的玩法

7月26日,拼多多赴美上市,在纳斯达克正式挂牌交易,这无疑是2018年移动电商领域的大事件。而拼多多迅速占领市场的核心在于“低价”和“裂变营销”,简单来说,拼多多以“拼团”和“砍价”作为核心的营销玩法,参团人数越多、砍价好友越多,相应的商品价格越低,从而吸引用户在微信端自发传播,真正达到裂变营销的目的。微信公众号或小程序商城系统的拼团功能与拼多多的拼团功能相似,也是通过低价策略促进用户促销的分享和购买,达到拉新、促销和新品推广的目的。

▌新用户获取:淘宝、京东等平台电商的获客方式依赖于平台展示位的广告投放,自建电商或线下商家的获客以渠道广告投放为主,广告投放的方式引流成本高,而且转化效果难以预期,微信商城本质是社交电商,依赖于微信渠道的传播推广进行获客,特别是基于老用户的分享实现推广和口碑传播。

服务于“新用户获取”的拼团活动在选品上需要注意选择用户认可度较高且面向客户群体交广的畅销品;在商品定价上要有足够的吸引力,通常远低于商品原价。活动设计通过超低价吸引老客户分享,从而实现拉新。

这类拼团活动的设计需要有一定的预算,可参考预算以及其他广告投放渠道的获客成本选择拼团商品、拼团价格和数量,从而达到低成本获客的效果。

▌商品促销:拼团也是一种常见的商品促销手段,客户参加凑团或者发起拼团并且成团后能够以低于原价的价格购买商品,本质上是通过低价策略吸引用户分享和购。针对办公司、大学或小区拼团的场景,部分微商城系统能够支持团长代收功能。团长代收的方式下,团员可以免付邮费,商家也可以少发包裹节省成本;此外开启团长优惠后,团长将享受更优惠价格,有助于提高开团率和成团率。 普通拼团适用于新品推广或商品促销。

▌新品推广:商家在推出新品时也可以通过拼团的方式进行新品推广,方式与商品促销相似。商家创新新品拼团活动,并通过公众号等方式推送给老用户,吸引其购买。

 

➤  小结

通过微信拼团活动进行营销时需要关注拼团价格、拼团人数(成团率)、拼团期限几个要素,服务于拉新场景的拼团活动依赖于老用户的分享,需要以低价、低成团率为准,促进老用户进行分享传播;而服务于促销或新品推广场景的拼团活动以商品销售为核心目的,价格有一定的吸引力且容易成团,主要促进老客户的购买行为,针对这类场景,微商城系统还可以设置在拼团时间结束后默认成团,也就是说即使未能成团也可以以优惠的价格卖给用户,从而达到促销和推广的目的。

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