编者按：点点客针对不同的应用场景提供了多款微商城产品，其中人人店就是点点客面向分销场景设计的分销系统产品，也是点点客的核心产品之一。那么点点客分销系统支持哪些分销模式，如何促进分销渠道的扩展和分销商管理，能否支持三级分销呢？企业服务汇将为您详细介绍点点客分销系统功能及模式。

根据商家发展阶段的不同，点点客人人店目前提供了三种分销模式：推客模式、战队模式和合伙人模式。而这三种模式也代表了点点客分销商发展的发展路径：推客——战队队长——合伙人。关于不同分销模式的介绍如下。

▌推客模式

推客模式是点点客微商城系统提供的最基础的一种分销模式，即以粉丝为中心、以社交分享为主要推广裂变方式、以佣金结算为激励手段的分销。点点客推客模式采取的是“无限级分销、三级分佣”的模式，也就是每一个推客都可以推荐发展下一级推客，佣金的计算从直接完成销售的推客算起，共三级分销商可获得佣金，是一种典型的三级分销模式。

基于点点客分销管理系统，分销订单管理、库存管理、推客分佣结算等都能自动完成，操作简单，使用门槛低。分销员的准入门槛也较低，一般关注公众号注册成为会员或完成一次购买行为均可以申请成为推客，并拥有自己的微店，基于微店进行商品推广。推客模式依赖的是推客的数量和活跃度，商家可通过设计一系列的营销推广活动或爆款促销的方式发展并激活推客。

▌战队模式

战队模式是在推客模式的基础上进阶的分销模式。即当推客数量达到一定规模时，商家要实现一对一的推客管理必然导致巨大的运营成本，而且推客的发展以网状扩散，推客之间没有明确的上下级或合作关系，是一个松散的关系，经常存在大量的无效推客。鉴于此，点点客人人店推出了战队模式。即以战队的方式对大量的推客进行分组及分级管理，业绩出色且具有领导力的推客发展为战队队长，队长对整个战队的销售额负责，并且享有更大的收益。商家能够基于战队之间和对内推客之间建立不同的激励机制，从而提升每个成员的积极性，促进销量的提升，而且商家仅需对队长进行培训即可，极大地降低了运营成本。战队模式将松散的大量推客凝聚为有领导且有制度保障的销售团队，相当于帮助商家搭建了不受时间和空间限制的有力的销售网络。

▌合伙人模式

合伙人模式可以是基于战队模式的进一步发展，也可以直接采用合伙人模式。基于战队模式发展的合伙人机制明确了用户发展轨迹：访客——粉丝——会员——推客——队长——合伙人。合伙人模式与传统的代理模式更加接近，合伙人的准入门槛更高，同时可享受分红、股权等更大的收益，一般会独立负责一个区域的市场。此外，对于需要建立多个线下分店的企业来说，合伙人模式也是必须的。点点客人人店系统对于发展线下渠道来说其作用更多地体现在能够基于系统对合伙人进行统一的线上管理。

➤  小结

点点客的分销产品是“人人店”，目前能给提供“推客模式”、“战队模式”和“合伙人模式”三种分销模式，“人人店”的分销模式以商家业务规模的发展和用户成长线为基础，推客模式为基础的三级分销，用户加入推客并分享商品，完成订单即可获得分佣；战队模式是在推客规模发展到一定量级时对推客进行管理的一种模式，战队模式能够有效地实现推客的分级管理和团队化管理，更容易激发推客的积极性，而且商家仅需对队长进行培训和管理，运营成本低；合伙人模式适合于打算发展多个线下分店或者打算拓展区域或城市代理的商家，可以理解为一套快速实现线上线下代理商统一管理的系统。总的来说，点点客分销模式能够满足发展阶段不同的企业的需求，仅就分销而言，属于微商城服务商中较有竞争力的产品。