编者按:微分销是将传统的分销模式搬到了线上,并依赖微信渠道进行分销推广的营销方式。微分销商城是第三方平台为方便商家进行分销管理和分销推广而推出的商城系统。那么具体来说,商家做微分销的好处有哪些,微分销商城对于商家的价值有哪些呢?本文,企业服务汇将为您展开介绍。

微分销是微商城的一种,在微信公众号商城或小程序商城系统的基础上增加了分销支持功能,绝大多数第三方的微商城系统服务商均提供包含微分销功能的产品。相较于基础的微商城系统,微分销商城在商品推广方面表现出传播速度快、成本低的优点;相较于传统的线下渠道分销模式,微分销商城门槛更低,渠道拓展及管理更高效,更容易规避风险。

 

➤  传播速度快

微商城的特点是基于微信平台进行运营推广,常见的营销方式有微信广告推广、粉丝营销活动推广等。微分销则主要依赖分销员完成推广销售,分销员可以是员工、代理商、粉丝等。在销售返佣的机制下,分销员会有较强的推广动力,依赖于数量庞大的分销员,商家可以提高分销商品的推广效果。

 

➤  分销推广成本低

▌分销渠道拓展成本低:对于做分销的商家来说,最关键的一步在于分销商的招募。传统的供货商要拓展分销渠道一般需要投加盟广告或跑线下找代理商,周期长成本高;而线上模式下,商家可以在日常商城营销推广的同时招募分销员,甚至直接从成交客户中挖掘并培养分销员,成本更低。

此外,一些微商城平台提供了连接供货商和分销员的微分销平台。供货商可以入驻微分销平台,并上架适合分销的商品,供分销员选择,分销员可以直接挑选合适的商品进行分销推广销售,由供货商负责发货和后续的订单处理。

▌前期货品投入成本低:微分销的好处在于分销员无需压货。分销订单可直接转到商家,由商家直接发货,这样无论对于供货商还是分销商,能都减少前期货品积压导致的成本投入。

▌宣传物料投入成本低:相比传统的线下分销,微分销利用分销系统在线上进行分销的宣传推广,系统为企业提供海报等宣传工具,为分销商提供销售商品用的二维码、链接等,减少了企业前期宣传物料成本的投入。

 

➤  分销管理效率高

分销管理涉及分销商信息管理、分销商等级管理、分销货品管理、分销佣金管理等。微分销系统能够方便地管理分销上下级关系、分佣比例及佣金金额,实现分销业务的自动化管理,提高分销管理的效率和规范性。微分销系统面向分销管理的详细功能及作用可参考:《微商城分销管理功能》

 

➤  分销风险规避

商家在初次接触微分销时,往往会对分销合法性有所质疑,对分销是传销吗、如何避免分销风险等有所疑虑。分销与传销的界限在于分销级数和分佣比例,由于分销级数过多、分佣比例过高导致最终商品价格明显高于商品价值时就可能涉及传销,导致微信封号甚至触犯法律等问题。而微分销系统对分润的层级进行限制,并在企业设置分润比例时对各级的分润比例区间提出建议,帮助企业规避政策上的风险。关于微分销合法性的相关问题见:《微商城三级分销的合法性及风险规避》

 

➤  小结

本文为大家详细介绍了企业做微分销的好处,做微分销主要有传播快速、成本可控、易于管理和规避风险几个好处。传播快速是由于微信平台本身有大量用户且平台具有社交传播属性,有利于分销商品传播;企业又很容易触达粉丝、员工、分销平台等分销商渠道,分销商销售的模式也对其有较大吸引力。成本可控表现在前期宣传投入和分销分润两方面,微分销商城提供宣传推广使用的物料制作工具,帮助企业减少前期投入;分销的佣金又是通过分润支付,成本完全可控。在对分销员和分销订单等管理上,企业一次功能设置基本就可实现自动化管理。在分销的风险方面,微分销系统通过限制分销商的层级,对分润比例提出建议,帮助企业规避风险。

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