编者按:小程序商城系统有丰富的营销工具,能够满足商家的促销需求,其中打包一口价就是一种典型的小程序商城促销玩法。这里我们将结合微信小程序实例乐购小站的打包一口价活动问您介绍该营销工具的小程序商城促销方面的实例玩法和效果。

 

➤  促销型微信小程序实例活动简介

打包一口价就是商家建立活动商品池,让客户任意选购一定件数,按一个固定价格售出。这种营销方式客户容易感知到优惠和活动乐趣,常被小程序商家用来清理库存和提高客单价。本文从选品、定价、推广渠道3个方面对乐购小站的打包一口价活动进行介绍,了解打包一口价的基本用法和实际作用。

活动背景:乐购小站2015年创立,前期通过母婴知识、经验方面的内容积累了10多万订阅号粉丝,然后开通搭建自己的小程序商城,通过公众号推文推广和开展营销活动,商城的月销售额超过40万,有大量粉丝群体和稳定销售额的小站单品有一千多种,库存流通管理有很大压力,小站决定通过打包一口价来清理库存。

活动规则:小站建立打包一口价活动商品池,让客户任选5件原售价在25元到100元之间的商品,以49元的价格包邮售出。

活动效果:在“49元任选5件”专区上架的商品,一经上架就很快售空,表现出明显的供不应求,在清库存的同时,其他商品的连带销售使店铺营业额有一定提高。

 

➤   促销型微信小程序实例策划分析

▌小程序促销选品

活动选取清仓商品,解决库存积压问题。需要清仓的商品主要有两类,一类是卖点已经不足的商品,比如换季不适用的商品、过气的网红商品等,已经不太适合作为商城的主推商品;一类是库存量不大,已经不值得店铺去专门推广销售的商品,剩余的库存也导致库存管理成本增加。

▌小程序促销定价

5件原售价在25到100之间的商品,49元打包带走,其实乐购小站的规划基本是不盈利的,实现基本盈亏平衡,重点解决库存积压的问题,实现库存的正常流转。大力度的优惠给客户的感知比较强烈,同时通过给客户让利来提高商城品牌形象,增强客户粘性。

▌小程序促销推广渠道

考虑推广渠道时,推广成本、推广效果和活动本身的属性都是商家需要考虑的因素。这次打包一口价活动主要用来解决商城的库存积压问题,不值得在推广上付出太多成本;乐购小站主要通过公众号来触达客户,客户有使用公众号的习惯,放在公众号菜单栏、公众号自动回复、店铺菜单栏等显眼的位置呈现,可以确保活动低成本地触达更多的老客户。

 

➤  小结

本文以乐购小站的打包一口价活动作为微信小程序实例介绍了一种常见的处理库存积压的问题,是一种典型的微信小程序促销玩法实例。活动选取对商家来说已经难以带来高收益的过气或者低库存商品,定价上只考虑基本的盈亏平衡,使活动出现售卖迅速的现象,并且参加打包一口价活动用户的连带销售在一定程度上提高了店铺销售额。推广渠道上,考虑到活动的主要目的为降低库存管理成本而非盈利,在公众号和店铺内进行了有效但是低成本的展示。打包一口价常被小程序商家用来清理库存,既能让客户感受到实在的优惠,又能带来活动的乐趣,如果商品利润率足够高,还可以通过设计来提高商家的客单价。

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