编者按：很多老字号企业往往坐拥数十家线下门店，有着大量的经销商渠道，既有品牌优势，又有流量资源，似乎没有一定要转型做线上的理由。那么微信商城对于这类商家的价值是什么，传统品牌商入局社交电商新零售的必要性和切入点分别在哪里呢？以下我们将为您展开介绍。

➤ 为什么要做微商城

▌消费群体的变化

在聊营销方式的变化之前，我们想要先聊一下老字号品牌年轻化的问题。老字号企业固然有其独特的产品优势和卖点，也有典型的目标用户，但随着目前人口结构的变化，消费趋势更加的年轻化和个性化，在80、90后已成为主要的消费群体的当下，企业也需要顺势而为，做一些必要的改变。包括开发面向年轻群体的产品类型，从产品形式、产品包装等方面着手去迎合年轻人的需求。比如说胡庆余堂中药面向年轻消费群体开发了中药面膜，以满足年轻人“朋克养生”的理念。

▌消费习惯的变化

从线下到线上，从PC到移动，从搜索式消费到场景式消费，人们的消费方式和消费习惯已经发生了明显的变化。单纯的线下渠道往往难以满足客户的购买需求。举个简单的例子，十字路口的对斜对面有一件miniso日用百货店，小王早上想起来需要一个护手霜，但她会觉得过马路去买会有点远，希望能够直接线上下单，到办公室收货。这并不少见，可以说是目前年轻人非常典型的消费场景。以上面我们提到的胡庆余堂中药为例，因为实体店的覆盖度较高，企业短期并不缺销路，但不断会有客户反映希望能够从线上下单购买，不用每次都专门到门店买。客户能够反馈固然是好的，很多时候客户觉得不方便就走了，我们甚至都找不到原因。这个案例也告诉我们，消费线上化是一种必然的趋势，商家有必要及早布局社交电商，补充销售渠道，寻找增量市场。

➤ 如何做微商城

微商城的运营一般需要四个要素：系统+人+货源+流量。对于这种老牌的传统企业来说，货源和初始流量都不是问题，核心是系统的选择和团队的搭建。在此基础上，还需要根据社交电商的消费场景设计更具有传播属性的产品，打造爆款单品。

▌选择系统：目前，微商城系统的发展已经比较成熟了，商家在选择系统时可重点关注系统营销玩法的多样性、工具开发的及时性、运营数据分析的功能以及系统的安全稳定性。

▌运营思路：社交电商运营的核心是客户的复购和裂变。复购的前提是客户的忠诚度和活跃度，商家需要设计合理的客户成长体系，找到客户维护的价值点，以此来设计多维度的活动提升客户活跃度。社交裂变就需要用到微商城的营销工具，常见的有多人拼团、砍价、分销等，商家在设计社交裂变活动时需要特别注意选品，选择客户认可度高、性价比高、面向人群范围广、适合传播的品类来设计裂变活动。