编者按：鲜奶行业属于传统的零售行业，多通过发展经销商的模式占领市场。在购物移动化、社交化的新形势下，传统鲜奶品牌商家该如何破局，抓住新一波的浪潮呢？本文企业服务汇将主要为您介绍鲜奶行业如何把握微信这个10亿级的市场机会，快速占领市场，扩大销售额的增长。

▌统一品宣

传统的销售方式中，企业依赖于经销商、商场、超市的推广能力，除了品牌广告之外，企业往往需要依赖渠道方去完成商品的销售和推广，特别是实际的营销活动策划等均由各个渠道商自主完成。这种营销模式主要存在两个问题：一是对渠道方有一定的门槛要求，无法快速招募大量的经销商，快速占领市场；另一方面，从“企业——经销商——市场——企业”的模式链条很长，新品推出后效果测试的周期较长，成本也很高，企业往往很难快速地完成产品的迭代优化。特别是在一些经营动作的上传下达方面，执行力度和效果都很难保证。而基于微信官方旗舰店去触达和维护客户能够实现统一的品宣。

▌统一营销资源

微商城对于鲜奶等传统零售行业的另外一个好处统一营销资源，集中发力，覆盖全渠道的客户。比如说企业可以利用牧场资源开发面向忠实客户的亲自游项目，企业可以此作为营销资源策划会员权益、家庭日、抽奖等活动。通过线下的互动加深企业与客户的关系，提高客户忠诚度，促进线上交易。另外，企业的异业合作资源、赞助活动等都可以直达客户，集中发力，从而取得较好的营销效果。

▌统一客户资源

微商城是维护老客户、构建私域流量的主阵地。企业可以通过微商城会员管理系统统一管理客户，从而有助于商家建立客户成长体系。比如说，通过全渠道统一的会员储值功能实现客单价的提升等。

▌利用社交资源

微商城这一赛道的价值在于天然的社交基因对于客户裂变增长和营销传播的价值。以我们熟悉的拼团为例：商家通过特别实惠的低价策略，比如原价 6.5 元的酸奶，3 人拼团价低至1元，同时，转发社群或朋友圈可额外获赠 1 瓶酸奶的福利；能够让很多家庭自发拉取小区、周边朋友共同参与，带来了大量曝光和订单。从而实现推广获客的同时带来销量增长。