编者按：在我们的印象里，酒水行业属于典型的传统行业，以品牌广告投放和线下发展经销商渠道为主。那么在新零售和社交电商的大势下，酒水行业是否适合入局，有哪些破局点，有没有一些成功案例呢？本文主要为您介绍酒类行业如何做微商城。

➤ 产品开发

▌基于大数据的产品线规划思路

传统的销售模式下，供应链较长，市场反应速度慢，很难实时高效地对消费数据进行精细化的统计分析，这样的前提下我们来聊基于市场反应调整产品开发显然是不现实的。新零售模式下，企业能够实时统计不同渠道的消费数据，及时了解市场对各品类的接受度。因此，对于企业来说，不同渠道的系统在数据统计的及时性、颗粒度、灵活性上做的怎么样就显得非常重要。至少，线上线下一体化的新零售模式为产品线规划提供了数据支持。甚至于，企业在推出新品时可以先在小范围内做一轮测试，基于转化效果调整生产计划和投放策略。

▌通过跨界营销迎接年轻化的消费需求

从统计报告来开，80后消费人群已经达到2.1亿，消费占比超过16%，已经成为一个巨大的消费群体，消费年轻化是一个必然的趋势。2018 年春节期间，80、90 后等新生代消费群体贡献了近7成的消费量；90 后贡献率持续升高，酒水消费年轻化趋势明显。在这一背景下，越来越多的企业开始玩起了跨界营销。跨界联合营销的特点是冲击感和新鲜感，非常符合年轻化消费的特点；此外，跨界营销往往具有较强的话题性，非常适合社交营销场景，很容易形成病毒式传播，实现品牌曝光。

➤ 获客转化

▌广告投放：广告投放可以说是企业做新品推广或者新客户获取时的必然选择，但传统的广告投放方式下，我们投放的是品牌广告一，难以和转化相结合。而社交电商和新零售模式下，广告投放可以直接和效果挂钩，实现品效合一。此外，在社交场景下，人群画像更加完整，包含了客户的兴趣偏好、行为数据，因此广告投放也更加精准，真正实现精准营销。基于精准营销的广告投放模式下，客户的转化和复购率都会明显提升，从而切实带来整体的销量增长。

▌直播推广：在目前的流量渠道中，直播可以说是目前最火的一个赛道，带货势头凶猛。预计2020 年电商直播领域规模将达 3000 亿。面对这样一个千亿级的 GMV 生态，酒企势必也需要快速入局。从微商城头部服务商有赞的统计数据看 ，截至 2019 年 9 月，有赞茶饮酒水类目的直播（快手、爱逛等）GMV 占比，成长了将近 14 倍，部分商家的订单占比甚至超过了50%。在直播这个方向上，企业既可以自己邀请主播做长期的直播带货，也可以通过CPS的模式与成熟的主播合作带货。针对后者，有赞与快手联合推出了“有赞客”产品，通过CPS分佣推广模式，满足KOL变现和商家推广的需求。

▌社交裂变：社交裂变是社交电商的杀手锏，在酒类行业中的价值也是显而易见。特别是在节日营销场景下，基于各种社交营销工具来策划裂变推广活动往往能取得较好的效果。比如说0元抽奖、砍价0元购、老带新拼团等都属于低成本社交裂变工具，对于商家在春节等传统节日期间进行新品、限量产品的曝光和粉丝获取，都是一种低成本高收益的打法。