编者按：推广拓客是微商城运营的一个核心命题，绝大多数的微商城商家在不同的运营阶段都会面临推广拓客的问题。微商城的一个特点是基于微信社交平台运营，老带新是性价比最高、最常见的拓客思路。拼团、砍价、好友瓜分券等都是比较常见的微商城营销工具，那么0元抽奖和其他玩法相比有哪些优势，以下将为您展开介绍。

 

➤  什么是0元抽奖

“0元抽奖”是一款综合了“抽奖”+“拼团”功能的新的营销玩法。具体玩法为：客户选择商品邀请好友拼团，成团后可获得一次抽奖资格；成团后，客户仍可再次发起拼团；所有成团的拼团均可参与抽奖，也就是说当同一个用户发起并成功成团多个拼团订单后，其中奖率会明显提高。商家可通过奖品对客户的吸引力，鼓励客户不断的邀请好友参与，从而实现客户的裂变式增长。

0元抽奖的奖品有一等奖和二等奖，一等奖为实物奖品，需要商家进行发货；二等奖用户获得一张优惠券，优惠券金额和使用条件由商家设置，建议商家设置大额的无门槛优惠券，以增加奖品对客户的吸引力，从而促进推广转化。

 

➤  0元抽奖与拼团有什么不同

▌对新鲜玩法的需求：相较于0元抽奖，拼团活动的玩法已经非常成熟和固化了，无论是在拼多多等第三方电商平台，还是在微商城平台，都有大量的拼团活动，以至于客户会在一定程度上有所免疫，商家需要新鲜的玩法来激发消费者参与的热情。

▌推广成本和奖励吸引力：拼团活动要想产生较大的水花，往往需要策划0元拼团活动，而0元拼团很容易吸引大量的羊毛党，一是获客质量缺乏保障，二是会导致商家推广成本过高。而0元抽奖活动，既能吸引消费者眼球，又需要参与者有付费意愿，推广成本和获客质量都更有保障。

▌兼顾覆盖人数和成团率：拼团活动要覆盖更多人群就要求单个成团人数较多，但单个拼团人数较多会导致成团率低，打击客户积极性；0元抽奖则能够同时兼顾覆盖人数和成团率的问题。即同一个客户可发起多个拼团，但为了避免刷单最多限制参团一次。

 

➤  0元抽奖与抽奖有什么不同

由于0元抽奖是基于拼团订单产生的，因此对参与人员有一定的门槛要求；在拼团活动的基础上设置抽奖，商家能够在兼顾成本的前提下，设置有吸引力的奖品和较高的中奖率。以此为基础能够有效提升客户参与的积极性，推广效果更高。

 

➤  小结

微商城营销工具服务于商家的营销推广活动，是商家做营销策划的前提。由于互联网的快速发展变革，消费者每天都在接收各种各样的信息，也会对常见的一些营销玩法有所免疫。因此商家需要不断地去更新玩法，设计一些新的推广思路来吸引消费者的参与热情。0元抽奖就是在传统拼团工具的基础上做了优化，结合了抽奖功能，服务于商家的客户推广裂变。