编者按:微商城系统一般都有哪些核心功能模块,商家在选购微信商城系统时需要关注哪些具体的指标信息,如何快速判断一款微商城系统产品怎么样、好不好用?企业服务汇将从商城系统功能和微信营销推广支持两个方面着手为您展开介绍。

微信使用人群广、传播速度快,是移动互联网营销的重要流量入口,基于微信端口搭建的电子商务系统微商城受到越来越多的关注。企业一方面可以选择专业的开发团队定制开发微商城,另一方面,市面上有许多微商城系统以SaaS模式为用户商家提供服务,企业可以通过购买其产品的形式,在微商城平台上搭建自己的店铺,从而实现商城管理、订单、支付、会员管理、营销管理等一系列功能,满足中小企业的移动社交营销需求。相较于由开发团队定制开发,基于微商城平台的商城模板搭建微商城具有速度快,成本低、性能稳定的优点,特别适合于传统线下零售业向线上的快速转型升级。

 

>>  微商城系统核心指标

微商城系统的作用在于帮助商家快速便捷搭建商城系统,并进行商品的营销推广。企业一方面要在店铺后台进行货品、订单、物流管理,另一方面需要开展一系列的促销、营销活动来获客引流,拓展营销渠道。因此,chiefmore主要从商城管理和营销推广两个方面对各微商城系统进行评测:

>>  商城系统

那么,微信商城怎么开呢?商城系统是微商城系统的核心功能,chiefmore主要从商品管理和配送及支付两个方面对各微商城平台服务商进行评测。

(一) 商品管理

微商城的商品管理分为线上商品的编辑管理和线下的货品进销存管理。

目前主流的微信商城系统均能实现基本的商品编辑功能,包括自定义商品的规格参数、商品分类、以及上新、推荐等标签管理。就商品编辑而言,其主要差别在于商品的批量导入和购买设置。批量导入是指商家能够将淘宝或京东等线上商城店铺的商品以CSV格式文件导入到微商城中,为已有PC端商城网站的店家提供便利,方便其快速搭建微商;购买设置功能主要服务于商家的销售活动,商家能够基于商品的购买设置功能进行预售、限购、定时开售等促销。商品管理的另一个重要环节是线下货品的进销存管理,微商城平台主要通过库存管理来实现。

(二)支付及配送

支付完成是订单完成最重要的一个环节,一般来说支付方式越多样,覆盖的消费人群越全面。

除了常规的线上支付和线下货到付款,很多为微商城平台开发了找人代付功能,虽然找人代付的支付方式并不主流,但chiefmore认为该功能并不鸡肋,而且巧妙应用该功能能够起到营销推广的作用,比如通过赠送积分等方式鼓励人们找人代付,在订单完成的同时实现商品的分享推广;而且该功能也能很好地服务于没有开通线上支付的中老年人。

就配送方式而言,除了传统的物流配送,针对同城购物,各微商城平台提供了上门自提的功能,有多个门店的商家可以设置多个自提点,LBS就近推荐自提点,买家在提货时扫码核销,完成订单。

>>  营销推广

微信商城备受追捧的主要原因在于商家能够基于社交平台的快速传播属性实现营销渠道的扩展。营销的核心在于渠道、获客、转化及复购,chiefmore从这几大要素出发,对微商城平台的营销推广功能进行梳理,着重介绍其分销系统、营销活动应用及会员营销体系。

(一) 分销系统

分销网络的建立说到底就是营销渠道的扩展,而微商城平台的分销系统的作用在于帮助企业大规模快速招商形成强有力的分销网络,并实现分销商的规范化管理。

1.  分销模式

传统意义上的分销主要是指以渠道代理的方式在线下发展分销商,随着分销管理系统的逐步完善以及移动社交电商的迅速发展,商家对分销的模式进行了新的探索,许多新的玩法开始吸引人们的眼球。不同的分销系统对不同的模式采取的不同的叫法,但在本质上并无太大差异,Chiefmore对几种主流微商城平台的分销模式作简单介绍。

代理分销:代理分销(又名三级分销)的模式最为传统,即分销商以代理的形式对品牌进行销售:第一级分销商与传统直销中的零售商类似,直接对接消费者,赚取销售佣金;第二级和第三级分销商分别是发展了就是发展了第一级和第二级分销商的人,赚取推广佣金,与直销中的批发渠道商相似。代理分销又分为了拿货分销和无货分销:无货分销是指经销商直接发货,分销商免去了库存积压的问题,但也存在货源稳定性差,客户下单后,却发不出货的问题。因此,实时库存管控成为分销的重要环节。

分享抽佣:该模式多是基于个人行为的推广,没有上下级关系,呈网状传播。由于该模式主要依赖于信息的分享传播,品牌粉丝在对产品进行分享时会分别拥有自己的推广二维码,通过该分享码进入店铺并完成购买行为之后,粉丝会获得相应的佣金。整个过程中系统能够自动结算佣金,无需登录注册,具有传播速度快,容易引流粉丝、沉淀客户的特点。

员工分销:企业所有员工均可以成为企业产品的传播者和销售者,并通过员工的社交资源,裂变传播节点,拓宽产品的销售渠道。一般来说,商家可以将员工分销与业绩相联系,对员工进行激励,对于拥有线下门店的商家,通过员工分销实现线下引流,线上沉淀,打通线下和线上的销售闭环。

2.分销管理

分销管理主要是指对分销商及分销商品的管理。

企业可以通过设置分销商的等级,并对不同等级的分销商设置不同的商品折扣价以及佣金比率。等级管理是指企业可设置分销商的等级,分销商等级不同于分销级数,是根据分销商的分销能力采取的激励策略,分销等级越高,可获得的佣金比率越高或进货折扣越高。越权登录是指商家可以登录到分销商的后台,查看该分销商的相关情况。

(二) 营销体系

微商城系统达到培养忠实用户、实现品牌传播等目的。不同的微商城平台提供不同的营销活动应用,Chiefmore对各微商城平台提供的应用的种类进行了统计。

会员营销即通过一些列的措施培养客户的忠诚度,从而提高复购率。会员等级的设置一般可根据订单金额自动升级,且会员卡等级与购物折扣相关联,企业可在后台设置不同的会员折扣比例;积分用途的多寡以及积分获取方式的多样性会影响会员的积极性,产生不同的营销效果。

 

>>  小结

本文为您梳理了挑选微商城系统需要关注的核心指标,以帮助您快速判断微商城系统哪个好,从而挑选适合自己的服务商。小编认为用户在挑选第三方的微商城平台时可从商城系统功能和营销推广功能两个方面对比分析。商城系统的功能又分为商品管理、商品购买设置以及商品库存管理三个方面;营销推广功能包括了分销功能和营销活动支持两个方面。商家可结合自身实际情况,综合挑选功能设置和收费水平更适合自己的微信商城系统。

 
 
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