编者按:与欧美国家的人均蛋糕消费量相比,我国的蛋糕行业仍有很大的市场空间。但线下经营的方式受限于前期投入成本和获客成本,难以实现规模化经营。线上线下全渠道的经营方式成为趋势。企业服务汇在本文为您详细重点为您介绍了微商城系统针对蛋糕烘焙行业提供的解决方案和营销案例。

 

➤  行业痛点

▌难以实现规模化经营:以线下模式来说,随着人口红利消失和房租、物价的上涨,蛋糕店要实现规模化经营,新增线下连锁门店,必然面临着建立厂房、购买规模生产线、门店装修投资,而原材料价格、员工工资、店铺租金、营销成本等的上涨导致前期投入成倍增长,商家新设门店的顾虑越来越多,依赖线下扩张的规模化经营方式已经很难行得通。

▌平台扣点高,流量获取难:越来越多的商家通过美团等平台进行拓客,但错过了平台的市场扩张期之后,不仅没有商家补贴,绝大多数平台均会收取一定的平台入驻费用和约10%~25%的扣点;而且随着电商平台的发展,入驻商家的数量越来越庞大,商家需要通过平台“抢”流量,商家面临流量越来越贵,获客成本越来越高的问题。

▌客户留存困难:平台电商的模式还有一个问题在于难以实现客户留存,买完就走是最普遍的情况,客户本身属于平台而非商家所有,商家只能不断的花费流量费获取新用户。

 

➤  行业解决方案

基于以上背景,通过微商城打造自有蛋糕烘焙品牌,并基于微信渠道开展获客、留存和转化成为越来越多蛋糕商家的首选方式。

▌核心优势

1. 快速低成本搭建自有商城系统:与自主研发相比,基于第三方微商城系统服务商搭建自己的微商城店铺效率高、成本低;

2. 微商城系统完善的客户管理系统能够有效实现客户的留存和转化,商家通过建立会员体系、用户分层管理、提供会员专享权益等,提升顾客粘性;

3. 营销玩法多样:微商城系统提供了拼团、秒杀、限时折扣、优惠券/码等丰富的社交营销玩法,辅助商家针对性地开展营销活动;

4. 微商城系统能够无缝对接同城配送、到店自提等线上线下销售渠道,满足多种业务场景需求。

▌玩法举例

分销玩法:这里我们着重为您介绍一种蛋糕烘焙商家常用的营销玩法——分销,即老客户对店铺进行分享,当有客户通过老客户分享的链接完成购买时,老客户可以获得分佣,分销模式是微商城中实现老带新、粉丝裂变最有效的手段之一。具体来说,对于有线下门店的商家,可首先让门店所有员工开通分销功能,做好店员前期培训;创建各个门店专属微信二维码(由专人维护),引导下单成交客户尤其是老顾客扫码加微信,并进一步建立用户群;发展老客户为分销员,并通过微信群对分销员进行简单的培训,引导老客户进行分享,最终根据线上销售业绩自动分佣,进而提高分销员的积极性,最终实现粉丝裂变。

 

➤  小结

本文主要为您介绍了蛋糕烘焙行业的行业背景和商家痛点,以及微商城系统在蛋糕烘焙行业的详细解决方案。总的来说,微商城系统能够帮助蛋糕烘焙行业商家快速搭建自己的线上商城,并开展一系列的营销活动。与传统的销售方式相比,微商城系统为蛋糕烘焙行业商家提供了完整的商品管理、订单管理、营销管理和客户管理工具。商家基于分销功能能够实现粉丝裂变,快速拓展销售渠道,扩带销售规模。而且,微信在线销售的模式,商家可以不设线下门店,仅在不同城市或地区开设生产点即可,能够以更低的成本实现规模化经营。

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