编者按:分销是微商城推广获客的一个重要玩儿法,有赞分销的分销模式有哪些,有赞分销平台如何入驻,如何发展有赞分销商,有赞分销佣金如何设置和结算?有赞分销提供了分销员、供货商平台、全员开店三种模式,企业服务汇为您详细介绍了有赞如何发展分销商、如何进行商品推广和佣金结算。

不同的微商城系统对于分销功能的支持会有不要的叫法,一般来说主要有两种,一种是基于商品分享的分销方式,通过分享链接识别客户从属关系,订单完成,结算佣金;另一种分销商可以建立并独立运营一个分销店铺,供货商为分销商提供货源并发货,分销商可以有自己的营销和定价策略,供货商可以对分销商进行货品和定价的管理。分销系统一般需要能够支持分销商等级管理、分佣比例及自动结算功能等。关于有赞分销的介绍如下。

 

➤  分销员

分销员属于基于商品分享的分销模式,是有赞分销体系下较为轻型的分销模式,这种分销模式更像是一种帮助商家拓宽推广渠道的应用营销工具,依赖于粉丝的积累、分享和裂变实现商品的营销推广。

▌分销员发展:商家可设置分销员推广页面并生成推广链接,商家可以通过自定义菜单、店铺导航、微信群等方式进行分销页面推广,并吸引粉丝申请成为分销员,商家审核通过后即可成为分销员。有赞分销员支持发展下一级分销员,即分销员可通过邀请奖励功能邀请其他人加入推广,被邀请的下一级分销员推广成功后,上一级分销员可进行分佣。

▌分销员商品推广:分销员可以选择商品页面、商品列表页、商家微页面进行分享,客户通过分销员的分享链接完成购买,即可算在分销员业绩中。分销员也可以通过海报发放的方式吸引用户关注,建立与用户的绑定关系。

▌分销佣金的结算和发放:有赞分销的结算方式有人工结算和自动结算两种。开启自动结算后,系统可根据商家设置的佣金比例进行分销员业绩结算,商家对不同商品以及分销员等级设置佣金比例即可。

▌分销等级设置:有赞分销员“免费版”和“高级版”功能的最大差别在于高级版能够支持邀请奖励功能和分销员等级管理功能。有赞分销员高级版可添加等级,并设置等级名称、等级规则、等级权益,不同等级分销员可享受不同的佣金比例,等级值越高,等级权益越高。

有赞分销员功能本质上是一种基于粉丝积累的商品推广营销工具,但能够支持分销员邀请和二级分销以及分销员等级管理,这种分销模式运作简单、门槛低,是较为基础的分销模式。

 

➤  供货商平台

有赞商家入驻有赞的供货商平台,选择想要分销的商品,由有赞平台的分销商进行分销。买家通过分销商完成订单之后,供货商直接发货给买家。商家可以对分销商品进行管理,可查看分销商的订单情况等、设置分销商等级,对于不同等级的分销商给予不同的进货折扣。

 

➤  全员开店

有赞全员开店是以入驻有赞供货商平台为前提的,有赞全员开店的基本流程为:1.创建微商城,并上传商品;2.入驻有赞供货商平台;3.发布或导入微商城商品到供货商平台并设置为默认商品;4.商家可对分销商店进行模板设置和店铺装修;5.供货商对分销商权限进行设置;6.创建邀请码进行员工招募,可通过手机号码邀请、二维码邀请或页面链接邀请,分销商接受邀请后可注册一个有赞管理员账号,并用于管理自己的有赞微小店;7.分销商可以查看企业所有商家商品,并进行分享和推广,当分销商的店铺产生订单后;8.系统自动将订单推送到企业的订单管理后台,由供货商进行订单的处理;8.结算提现和业绩统计。

通过有赞全员开店,商家可以发动员工、加盟或代理商、粉丝、会员等开店销售自己的产品,并可以控制员工店铺的销售权限、查询每个店铺的销售业绩,实现全员开店、全网成交,这与传统意义上的多级分销还是有区别的。

 

➤  小结

有赞分销提供了分销员、供货商平台和全员开店三种分销模式,其中全员开店和供货商平台的核心差异在于全员开店能够帮助企业建立自营的分销体系,分销商为企业自主发展的员工、加盟商、粉丝等,能够建立自营的分销网络体系;而供货商平台的分销商是开放的体系,分销商可通过有赞供货商平台自主选择分销商品;有赞分销员更像是基于粉丝或消费者进行商品推广的一种营销方式,属于较为轻型的分销模式。

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