编者按：分销的价值不言而喻，很多商家都知道可以通过分销的方式拓展销售渠道，但真正能把分销做好的商家仍是少数。那么分销的核心是什么，如何通过分销的模式达到借力发力的效果呢？本文将从“爆品打造”的方向为您介绍分销要怎么做。爆品打造主要是围绕“选品+内容”来做的，具体思路如下。

➤ 选品

对于注重分销的商家来说，做分销的目的就是快速销货，通过走量来做利润。与做面向老客户的零售模式不同，商家不需要同时覆盖很多品类，而是集中选择出最适合多分销的商品，集中发力。在分销选品上一般可遵循这么几个原则：广度、热度、价格，具体说明如下。

▌广度：分销选品需要注意覆盖较广的人群，选品上一般以受众人群比较广的家电厨具、美妆护肤、居家百货等类目产品为主，而且产品的卖点要足够突出、性价比高，与其他产品有明显的差异化优势。

▌热度：供货商需要根据季节性、市场热度等推出相关产品，以更好地满足客户需求，同时降低市场教育成本。商家可以结合小红书、抖音、微博等社交媒体上热度较高的产品去做联系厂商，推出适合的产品。

▌价格：因为分销定位是大众市场，因此在产品定价上应以大众消费品为主，价格最好限制在百元左右，以降低客户的下单门槛。

此外，需要注意的是，我们除了选择专门做分销的商品之外，还可以在店铺内推出一些搭销款商品，围绕目标人群提供配套的产品、创造客户的需要，一方面能够满足客户一站式购物需求，另一方面提高店铺整体的客单价，带动销量。

➤ 内容

内容体系打造也是分销供货上非常重要的工作，通过输出场景化的图文来内容吸引客户点击提升转化率，能够保障分销效果。分销商品推广图文的设计可以围绕目标客户群的痛点、痒点、兴奋点几个方面进行卖点提炼，即客户为什么一定要买，如何通过图文陈述满足客户心理预期，以及产品在满足痛点的基础上还能带来哪些惊喜点。

▌卖点提炼：产品卖点的提炼既可以聚焦专一卖点，也可以围绕某一场景或人群打造多卖点。至于我们是应该聚焦专一卖点还是突出多卖点呢？这里没有唯一的标准，一般来说，当我们的产品面向的痛点够痛、覆盖的人群范围够广、客户对产品的认知程度清晰时，我们就可以做聚焦；但如果我们的产品对于消费者本身并不是刚需，而且认知不够清晰时，我们最好围绕特定的使用场景或人群做卖点提炼，以覆盖更多人的需求点。

▌图文表达：通过现场拍摄的图片、视频加上文字解释，让客户了解产品技术、功能效果，满足客户的心理预期。同时以「网红都在用」「潮人推荐」为产品建立背书，增加客户对产品的认同感。