编者按:布局微信渠道、打造私域流量已经成为广大零售商家在当前的一个核心发力点,服装品牌商家也不例外。其中分销又是商家基于微信平台拓展销售渠道的一种方式,那么具体来说,女装品牌商家该如何做分销呢?本文将为您整理一些常见的思路和注意事项。

服装品牌的分销员招募可以按照对内和对外两个思路展开。一方面,绝大多数服装品牌都会覆盖线上线下多个渠道,有大量的门店导购员、在线客服等员工,对内招募分销员能够充分调动内部员工的积极性、发挥员工的专业性以及对品牌的认同感和归属感;另一方面,品牌方也可以从老客户中寻找具有流量资源、善于推广的客户,将其发展为分销员。

 

➤ 内部招募

一般来说,对内招募的分销员拓展方式周期更短、见效更快。员工本身对于品牌的产品更了解,培训成本更低,而且公司能够自上而下进行动员,能够更好地传递分销员的好处。商家发展内部分销员的工作可拆解为以下几个步骤。

1. 分销员权益设置

分销员权益设置是分销体系搭建的基础,商家想要激励员工投入去做分销,自然需要给到一定的利益奖励,一般来说会提供10%~15%的佣金奖励。同时,为了促进员工首次分享推广,商家可以发放分销优惠券,助力分销员在短时间内完成首单

2. 销员招募动员宣讲

品牌方可以通过宣讲的方式准确地阐明企业做分销的目的,以及员工参与分销的好处、操作的门槛、具体的流程等,鼓励员工申请成为分销员。

3. 培训和激励政策

虽然品牌员工本身对产品较为熟悉,多数也有一定的推广经验,但他们往往没有什么社交营销经验,不知道如何利用微信渠道推广。鉴于此,公司可以统一组织在线的培训,由微信电商团队组织,为新手分销员传授微信群和朋友群推广的思路。此外,公司可以统一整理面向微信渠道推广的推广文案、素材、买家秀等,方便分销员直接使用推广,减少分销推广的工作量,同时促进分销员成单。此外,企业还可以利用分销员业绩排行榜、任务奖励等方式对分销员进行激励,比如对业绩前10名的的分销员提供额外的现金奖励。甚至企业也可以从分销员中发掘出特别适合做微信营销的员工,提供岗位调整、升职等奖励,发挥其优势和价值。

 

➤  对外招募

除了内部招募,商家也可以在粉丝群、朋友圈发布招募信息,从忠实种子客户中发展分销员。不过外部分销员的招募需要的周期往往更长,在 《基于老客户的微商城分销怎么做》一文中,我们详细介绍了从老客户中发展分销员的思路。

立即注册查看完整版评测报告
马上注册         立即登录