编者按:分销商家拓展销售渠道的一种常用的方式,而微信平台的社交属性使其天然地适合做分销。很多商家是出于分销的目的做微商城,因此微分销平台哪个好是商家普遍关注的问题。不过,目前国内并没有一个权威的第三方机构对微分销平台进行对比排名,而且商家需求不同,适合的产品也会有差异。因此,我们在这篇文章中主要为您梳理了商家在判断微分销平台哪个好时需要关注的核心功能指标有哪些,以及主流的微分销平台在各个功能为维度上分别做的怎么样,哪个好。

 

➤   微分销平台评测指标

微商城分销的核心在于分销员的数量和质量。因此,对于商家来说,微分销平台能否满足商家快速招募分销员、并通过对分销员的培训、管理以及激励机制,提升分销员的积极性和销售能力,从而最终提升商城整体销量。在此基础上,商家需要特别注意 设计佣金规则,以平衡分销利润和分销员积极性。以下,我们将从分销员招募、分销员激励以及佣金管理三个维度为您介绍微分销平台的核心功能指标有哪些。

分销员招募

微分销平台的分销员招募方式不外乎商家找分销员、分销员邀请下级分销员以及分销员主动找商家三类。商家自主招募的方式最为常见,招募效果依赖于商家的推广能力,微分销平台的作用在于能够支持分销海报的设计和推广;基于已有分销员自主邀请下级来扩大分销网络也是常见的分销员招募方式,分销员邀请下级的动力在于多级返佣以及其他奖励,这一部分一般可关注系统可支持分佣级数,目前以二级分销最为稳妥,三级分销会有一定的合规性风险。最后一种是分销商主动找供货商的方式,微分销平台通常是通过搭建供货商市场的方式来对接分销商和供货商,这种方式下,分销商一般直接选择商品上架销售,并获取佣金,不需要与供货商建立直接的归属关系,主要作用在于促进销售。

分销员激励

为提高分销员积极性,商家在搭建分销体系时需要特别注意对分销员的激励,包括奖励机制和竞争机制。微分销平台面向分销员激励的主要功能有分销员等级管理、分销员分组管理、客户关系绑定、分销业绩排名功能等。

其中分销员等级管理指的是商家可根据分销员的分销业绩、发展分销员数量等设置分销员等级,等级越高对应的分佣比例越高;分销员分组管理功能一方面方便商家对开展分销培训,另一方面商家也可以设计分组PK方案等,形成竞争;客户关系绑定功能指的是商家可以根据不同阶段的核心任务设置是否绑定分销员与客户的关系,以及绑定有效期多久能够达到在确保客户积极性的前提下还能形成良性竞争;分销业绩排名功能能够使分销员看到可能性,提高分销员的积极性。

佣金管理:佣金管理功能包括分佣规则设置和佣金结算及提现规则设置。其中分佣规则设置是整个分销体系搭建的核心,绝大多数商家都是采取按比例系数分佣的模式,也有少数商家会按固顶金额返佣。关于分佣规则一般需要设置商城整体佣金比例系数、单品佣金比例系数、多级分佣比例、等及分佣比例等。

 

➤   微分销平台哪个好

我们结合以上评测指标对有赞、微盟、点点客这三家主流的微分销平台进行了对比,各家的功能详情如上表所示。有赞和微盟比较类似,都只能做到二级返佣,都提供了能够直接连接供货商和分销商的分销市场;点点客是目前少数能够支持三级分销的平台,在分销激励方面功能最为完善。

 

➤   小结

综上,我们为您整理了微分销平台的挑选评测指标,以及主流的微商城服务商有赞、微盟、点点客在分销模块分别做的怎样。最后,小编需要提醒大家的是,微分销平台指的是具有分销功能的微商城系统,关于微分销平台哪个好的评测除了要关注分销功能之外,还需要综合考虑平台在商城系统基础功能、运营推广功能方面做的怎么样。因为分销本质上只是营销的一种方式,经营效果还与商城访问体验、后台管理效率、营销玩法支持等因素有关。关于其他模块的功能对比可参考:《有赞、微盟、点点客微商城运营推广功能对比》《有赞、微盟、点点客商城系统基础功能对比》

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