编者按:三级分销是一种比较常见的分销模式,能够帮助企业快速实现裂变增长。那么具体来说三级分销的具体规则有哪些,企业通过分销微商城开展三级分销时需要注意什么?本文为大家详细介绍三级分销的分销规则及注意事项。

三级分销模式的核心在于通过多级分佣的方式鼓励分销员发展下级分销员,依赖分销员的传播能力实现分销员的招募和商品的推广销售。其中,分销规则是否合理会直接影响三级分销的效果。分销规则的设置可以从分销商品和分销员两个角度分别考虑,以下我们将为您具体介绍分销规则设置需要考虑的要素及注意事项。

 

➤  商品分佣规则

▌选择分销商品:绝大多数的分销微商城在商品管理中均支持分别设置普通商品和分销商品,商家可根据商品利润率、传播性等特点判断商品是否适合做分销,有选择地将商品上架到分销商城。《分销商品的选择与打造》一文为您详细介绍了分销商品的选取原则和分销爆品打造技巧。

▌商品佣金规则:商家在设置商品分佣比例时可整体设置分销微商城系统的商品分佣比例(或佣金金额),也可以对单个商品的分别设置分佣比例,对于分销商品品类较少且差异性较大的商家可对单个商品分别设置。三级分销商品分佣比例的设置包括一级分佣比例和二级分佣比例,分佣比例的设置需要遵循三个基本原则,一是单个商品销售的佣金金额对分销员有吸引力;二是多级分佣后最终商品的定价符合市场水平,避免商品价格虚高;三是商家仍有一定的利润空间。

注意:这里需要说明的是,为规避政策风险,确保分销的合法性,本文我们所说的三级分销是指三级分销两级分佣的模式,即包含消费者在内的参与者一共三级,只有直接完成销售的分销员和他的上级分销员能够参与分佣。关于三级分销合法性的问题可参考:《分销微商城三级分销的合法性及风险规避》

 

➤  分销员分佣规则

分销员分佣规则的设置一般需要从两个方面着手设置,一是分销员的上下级关系,二是分销员激励机制。

▌分销员上下级关系:三级分销中商家可以设置永久绑定分销员上下级关系,也可以设置在特定期限内分销关系有效,超过一定时间则分销关系失效。前者属于忠诚模式,分销员一次发展下级,即可长期享受分佣;后者属于竞争模式,旨在充分发挥分销员本身的积极性,不断发展下级分销员。

▌分销员等级激励:针对销售额较高的分销员,商家可通过提高佣金比例或额外分红奖励的方式进行维护。更高的分佣比例和销售分红能够有效提升初级分销员的销售积极性,分销效果更高。一般来说,企业可以根据分销员的分销订单数、分销总金额、分销时间等条件设定分销员等级,对不同等级的分销员设置不同的佣金比例。

 

➤  佣金结算规则

除了分佣的对象,佣金的结算和提现也是企业维持正常分销业务必须关注的。佣金结算与提现的规则主要包括佣金金额、计入时间和提现限制三部分。一般售出商品的分销员分佣比例最高,该分销员的上级分销员低一些,上上级分销员比例最低。佣金结算与提现支持多样化的规则,企业需要结合分销业务的发展阶段和分销员群体特点进行设计。具体的规则我们在《微信商城分销系统功能及挑选攻略》中有详细介绍。

 

➤  小结

本文为大家详细介绍了三级分销的规则及注意事项。三级分销的分佣对象有三级,包括售出商品的分销员和其上面两级分销员。为了维持分销业务的正常运转,佣金结算与提现和分销员管理也是需要重点关注的分销规则。佣金结算与提现支持多样化设置,应该根据企业分销业务发展阶段和分销员特征进行设置。在分销员管理中,三级分销商城的分销员关系一般默认绑定,企业可以通过更高比例佣金或现金、实物奖励等额外奖励激励分销员,提高分销销售量。但是要注意保持备货充足,避免损伤客户体验;佣金比例不宜过高,保障企业利润,规避政策风险。

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