今天Chiefmore小编给大家带来的是关于营销类的企业服务汇总,主要对营销领域下的广告投放渠道、销售渠道、营销工具等等细分版块进行了总结,并且综合行业水平罗列了各主流供应商的主要优劣势。

 

线上广告投放

营销的目的是获客,关键在流量和转化率,本质是高的投资回报率。企业在不同的发展阶段,针对不同的产品形态,需要相应地选择不同的营销推广渠道和运作手法。常见广告投放手段包括DSP、SEM、邮件营销等多种。Chiefmore君结合各渠道的特点、运作原理等进行了总结,方便企业选择适合自己的推广方式。

一、DSP广告投放

DSP广告投放以精准营销为核心理念,能够基于精准定位和流量帮助企业把广告精准投放给某类网络用户,相较于低成本的各种粗放广告投放方式,单位转化成本较高的DSP广告投放一般更适合高盈利的行业。企业该如何从零开始做DSP呢?下图列明了在投放DSP广告时的具体流程和注意事项。

如果想要了解更加详细的DSP投放指南,比如适合做DSP的企业类型、组建团队的细节以及怎么挑选第三方DSP服务商等要点,可以参见Chiefmore君精心为您准备的攻略:《企业投放DSP详细图文攻略》

二、粉丝通推广

微博作为最热门的社交媒体之一,为广告主们提供了一个良好覆盖中小城市的渠道,而粉丝通即为微博广告的投放平台。和腾讯旗下的广点通一样,粉丝通本质上其实属于DSP,但由于其平台的特殊性,所以我们把它单独为其写了一篇图文攻略。下图列明了在投放粉丝通广告时的具体流程和注意事项。

Chiefmore君为您准备的《粉丝通投放详细图文攻略》这篇文章主要介绍了粉丝通的推广形式、适用企业类型,以及自主投放和挑选代理商投放的相关注意事项。

三、SEM投放攻略

SEM就是利用搜索引擎来进行网络营销和推广,一般包括SEO、PPC、付费收录等形式,Chiefmore君以在百度上做SEM为例,对如何从零开始做SEM进行了梳理:包括自己做SEM的具体方法以及挑选代理商的注意事项。

对于SEM来说,一般需要找相应的代理商进行广告投放管理,选择流程如下:

四、邮件营销(Email Marketing)

邮件营销是指企业通过邮件的形式,进行产品宣传和推广的一种网络营销手段。相比与其它营销方式而言,邮件营销覆盖面广,转化成本低,是企业在进行营销时一条相当重要的渠道。近些年来,帮助企业进行邮件营销的EDM平台逐渐兴起,它们通过提供功能完善的后台系统和业内资源为企业提供专业化的邮件营销服务。Chiefmore评测了市面上主流的十个邮件营销平台,帮助企业更好地进行决策:

[注]:完整的评测指标选取标准可见《邮件营销平台挑选指南》

Webpower:其后台系统提供了非常全面的功能,并且是少数提供了跨渠道营销和账户托管服务的平台之一;但在另一方面,其服务门槛较高,非优惠期间需要缴纳平台使用年费。

Focussend:该平台提供的功能和服务都非常全面,但是在价格上并不具有优势——服务门槛较高,并且当邮件发送量较低时发送价格高于市场平均水平。因此该平台提供的服务适合于邮件营销预算较高、注重服务质量的企业用户。

爱发信:爱发信提供了免费服务,在邮件的简易编辑功能上超过市场平均水平;但是目前没有提供白名单备案和跨渠道营销这些增值服务。

Emailcar:提供了免费服务,并且邮件发送费用较低;但是目前没有提供拖拽式的简易编辑器,系统内也没有专门的A/B测试模块。可以看出,Emailcar的部分编辑测试功能尚不完善。

Mailpanda:提供了免费服务,且不对服务或者功能进行单独收费,总体费用水平较低;但是没有提供白名单备案、跨渠道营销这些增值服务,另外系统没有专门的A/B测试模块,数据统计功能较弱。

Rushmail:总体收费低于行业平均水平,并且承诺只收取发送量的费用;除系统内没有A/B测试模块和跨渠道营销服务以外,其他功能相对完善。

Benchmark:功能全面,但是不提供跨渠道营销服务,且收费波动较大,适合发送量需求较大的企业。

EasyEDM:收费低于行业平均水平,承诺不对其他功能单独收费,但是平台暂未提供拖拽编辑方式;也无法统计总览任务数据、跨渠道营销及A/B测试服务,在数据统计方面表现较弱。

GraphicMail:在邮件编辑及数据统计方面功能比较完善;平台提供白名单数据统计服务,用户可以精准地查看打开并阅读邮件的数据;但是不提供跨渠道营销,很难实现后续的DSP广告投放。另外,GraphicMail也不提供白名单备案服务。

 

销售渠道拓展

一、销售众包

传统的销售模式中,单纯依靠线下拓展的方式能够实现的销售范围较小,并且还会伴随着销售人员销售方案单一,对用户需求把握不准确等问题。销售众包的模式将企业设计开发、产品评估、需求挖掘等工作转交给专业的销售人员,在大幅降低企业内部成本的同时,准确把握了用户需求,并根据用户的主流意见筛选设计方案,确保最终销售方案。同时,企业能够通过互联网,将产品迅速扩展到各个渠道,在大范围内进行传播。目前市面上较为主流的销售众包平台如下:

小宝招商:小宝招商在拥有大范围线上推广销售服务的同时,还提供区域经理销售模式,满足企业精准投放产品到对应省市的需求。小宝招商销售人员入住数量最多,但是企业无法监控具体的销售人员信息。

享推:享推会在后台对销售情况进行管理系统监控,保证产品的有效点击率。同时,享推为企业提供了一万元的保证金代管服务,企业可以选择交纳保证金,从而提高产品接单率。

销售家:销售家的主要模式是网站在发布了产品信息后,由销售人员自行寻找客户并与其交流购买意向,再将客户信息上传给企业,省去了企业筛选客户的过程。

销客汇:销客汇的主要模式是组团销售:团长申请企业产品最低底价和对应的销售量任务,即开团。开团成功后,团长提交自带订单,也可吸引同样业务需求的人组团拼单,团队成员分工协作,共同完成冲单任务,销售任务完成之后结算费用。这种组团销售的模式适用于主要经营食品、数码产品等快消品销售的企业。

 

营销工具类

一、微信编辑器

微信公众号后台自带的编辑器功能简单,难以实现各类酷炫效果。微信编辑器简单地操作,仅需选择自己满意的模板,然后将相对应部分的文字填入模板中即可美化文章的排版,编辑出富有个人特色的文章。此外,微信编辑器还提供表格、视频等功能,从而使微信文章的呈现形式更加多样化。目前市面上的微信编辑器已有十余家,在基础功能方面,各平台的同质化程度较高,Chiefmore小编结合微信编辑器的导入文章、文章编辑、导出文章和费用这四大核心指标,对几款主流的微信编辑器的评测总结:

[注]:完整的评测指标的选取标准可见《微信编辑器选购指南》

135编辑器:135编辑器是一个功能十分强大的微信编辑器:模板数量多;文字编辑、段落编辑较强;支持对图片的美化;导出方式全面;但免费用户可使用的功能少,比如多公众号运营、定时群发、恢复历史版本和云端草稿等功能需要购买付费账户才能使用。

秀米:秀米编辑器在功能方面比较强大,而且对免费用户比较有好:模板功能、文字编辑、段落编辑功能都比较强大,图片编辑方面图片修改功能完善,没有需要额外购买才可以使用的功能。但是不支持图片美化;低等级用户可存储的图文数量少(可以通过邀请客户或者购买付费账户提升等级)。

i排版:i排版提供了比较基础的编辑功能,操作简单,适合对编辑功能要求不高的用户。

易企微:其不仅是微信编辑器,还可以用来制作H5场景、微信网站等工具。但就其微信编辑器功能而言,段落编辑和图片编辑功能相对优秀,但提供的模板数量少,导入导出方式也较少。

易点:易点编辑器的编辑功能中规中矩,除支持的段落编辑功能全面外,文字编辑功能表现一般,图片编辑功能有一定不足,还提供了三种不同的收费模式。

小蚂蚁编辑器:小蚂蚁编辑器是一款免费微信编辑器,但在功能上中规中矩,模板数量多,图片编辑功能通过美图秀秀实现,但是文字编辑、段落编辑等功能都中规中矩,处于行业平均水平。

完整评测报告可见:《微信编辑器综合评测》

二、H5编辑器

H5编辑器可用于制作电子邀请函、电子海报,展开抽奖或是红包等营销活动,制作过程简单,且完成的H5页面在移动端展示的内容画质精良、体验流畅,还支持播放音乐、视频等多媒体素材,是开展线上营销活动的重要工具。Chiefmore君对主流的四款H5编辑器进行对比评测,分析结果如下:

[注]:完整的评测指标的选取标准可见《H5编辑器选购指南》

人人秀:提供了比较强大的H5编辑能力。拥有超过5000个模板,数量在各大平台位于较高水平;图文编辑功能全面,并且提供了二十余种表单模板;展示推广功能强大,提供了所有主流展示推广功能;但是许多功能(尤其是数据统计功能),用户需要付费才可使用。

易企秀:提供了比较强大的H5编辑能力,在模板数量、编辑功能,展示推广、数据统计等各方面都明显高于行业平均水平;但是许多功能(尤其是数据统计功能),用户需要付费才可使用。

MAKA:提供了比较全面的图文编辑和动画功能,并且不对编辑功能收费,因此免费版产品功能很全面;尽管不提供长页面功能,但是单独推出了一个“单页”产品,它可以帮助企业制作长页面;但不足之处在于免费模板数量少,非付费用户的只提供传播数量方面的数据。

兔展:提供了比较全面的图文编辑和动画功能,并且不对功能进行收费,所以免费版产品功能很全面;但不足之处在于品牌推广方面的功能较少,以及在统计分析里面没有提供太多关于访客信息的统计。

iH5:提供了比较全面的图文编辑和动画功能,展示推广功能也高于行业平均水平,并且不对功能进行收费,所以免费版产品功能很全面;但不足之处在于统计分析方面只提供三项功能

Epub360意派:提供的图文编辑功能比较全面,并且提供了多种样式的动画效果;但不足之处在于品牌推广方面的功能较少,以及在统计分析方面只提供传播数量和来源统计的功能。

最酷网提供了比较全面的图文编辑功能,并且提供了多种样式的动画特效;但不足之处在于品牌推广方面的功能较少;不提供对访客信息的数据统计功能;许多功能要收费,免费用户可使用的功能较少。

微吾:是目前少数几个全免费的H5编辑器之一,提供了总数达94种的各类动画特效;但是在编辑功能、展示推广、数据统计等方面提供的服务种类都较少,略低于业内平均。

木疙瘩:具有明显的优点和缺点;优点在于其强大的编辑功能,除比较常见的功能外,木疙瘩还提供虚拟现实、3D旋转等在其它平台中较少出现的功能,并且动画特效的种类也很多;缺点在于模板数量少,且展示推广和数据统计方面提供的功能少。

云来“场景运用”:整体功能性处于行业平均水平。云来提供了全免费的模板,并且只有卡券功能、语音留言墙、支付功能、去除企业logo四个功能才收费,因此免费版产品功能较全面;但是在数据统计方面云来提供的服务较少,关于访客信息的统计较为单一。

三、问卷调研工具

伴随着互联网技术的发展,企业为了节省成本、提高效率,逐渐将众多的生产、经营和管理活动转移到线上进行。在线问卷调查平台的兴起满足了企业从事线上市场调研的需求,企业借助这些平台,可以自行编辑问卷、发布问卷、回收答卷,并且实现数据统计和报表分析功能。Chiefmore小编综合各家问卷调查平台提供的服务,从问卷编辑、数据收集、报表统计和样本服务四个方面对主流的问卷调研平台进行评测:

[注]关于评测指标的选取说明可以参见《问卷调查平台挑选指南》

番茄表单:具备基础性的问卷编辑功能,基本能够满足企业制作问卷的需求,企业可以通过微信等社交平台或是网站嵌入的方式发布问卷,平台还详细统计了调查结果,不过平台暂不支持样本服务。

腾讯问卷:提供了强大的编辑问卷与统计分析功能,丰富的题型与多维度的统计图表能够满足企业需求,不过系统提供的发布渠道与发布规则相对有限,无法通过邮件和短信方式跟踪跟踪目标群体作答情况。

问卷星:提供了功能强大的编辑问卷、收集数据、统计分析和样本服务功能,能够全方位满足企业在问卷调查工作当中的需求,不过专业版收费水平相对较高。

问卷网:编辑问卷功能相当强大,提供独特的NPS题型,帮助企业衡量用户对于产品的忠诚度,而且发布问卷的渠道十分丰富,但是无法设置提交验证码和填写问卷最少时间。

51调查网:提供了十分齐全的编辑问卷、收集数据、统计分析功能,而且平台样本库的样本属性多样,基本能够满足企业进行问卷调查的需求,不过专业版费用在业内属于中上水平。

微调查:提供了基本的编辑问卷、收集数据与统计分析功能,平台还提供样本服务。问卷的发布渠道相对丰富,不过只有付费收集的问卷能够设置发布规则,统计报表无法进行交叉分析,而且企业无法查看原始答卷的来源和完成情况,统计数据不够全面。

调研宝:提供了相对齐全的编辑问卷与统计分析服务,需要样本服务的企业也可通过该平台快速回收大量样本,不过虽然调研宝发布问卷的渠道广泛,平台却未限定问卷发布规则,企业自身收集答卷难以保障安全性。

乐调查:提供了功能强大的问卷编辑与统计分析功能,企业能够自定义问卷LOGO、使用高级题型、引用专属模板、进行交叉分析和高级统计,而且完全免费,不过平台提供的发布渠道和发布规则相对有限,平台的样本服务收取一定费用。

调查派:能够满足企业基本的编辑问卷、收集数据和统计分析需求,但是发布填写问卷邀请的方式相对有限,而且平台暂不提供样本服务。

 

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